赛意信息重点推进工业互联网 为万物互联提供解决方案

　　是国内领先的企业信息服务公司，客户包括美的、华为等众多知名企业，拥有为客户在各个阶段制定个性化信息服务方案的能力。在时代，企业的信息化趋势不可逆转，赛意也将拥有更为广阔的天地。

　　近日，机会宝独家专访了赛意信息董事长张成康，此次调研主要内容如下

　　机会宝您如何看待目前正流行的工业互联网概念？

　　董事长张成康工业互联网对于中国制造业转型是一个很重要的事情，目前国务院成立了专门的工业互联网小组推进相关方面的工作，而工业互联网概念很大，但本质上还是数据、连接、信息共享、云等等，目前工业互联网的建设可能还是得从基础设施建设开始。

　　赛意起家是ERP业务，后来在MES领域加强拓展，以MES作为切入点，加大在工业互联网领域的研究和延伸，公司也在和西门子、INFOR、SAP等国际软件巨头合作，结合中国企业的本地属性，去制定相关的方案，比如自动化到信息化再到数据化的连接的相关应用场景如何落地，工业软件的云应用等等，而公司原来就有很多的大型企业客户，也会具备较好的实验能力，所以，赛意未来的工业互联网业务，还是值得期待。

　　机会宝赛意的工业互联网领域的优势是什么？

　　董事长张成康有几个方面的优势。，赛意在ERP领域做了10多年，陪着很多公司成长，非常了解客户的实际需求，在个性化方案的需求方面，赛意会更加有优势；，赛意的客户都是规模比较大的企业，也具备较好的实施云化、信息化的条件，从原有业务客户拓展工业互联网应用场景会更容易；，赛意也在利用本身的优势打造一些适合中等规模公司应用的标准化产品，来推进整个制造业领域的信息化、数据化、云化，这一业务需要一定的积累，也是赛意的优势之一。

　　机会宝能否谈谈公司2017年的发展情况，以及您对公司2018年发展的展望？

　　董事长张成康2017年业务稳定增长，利润增长达到23%，这几年赛意的发展也比较健康，主要是各方面业务都在稳定的开展。2018年的工作重心，一是原有业务的继续拓展，包括在北方地区和西南地区市场的拓展；，工业互联网方面的工作会重点推进。

　　机会宝公司传统的ERP等企业信息服务业务的核心壁垒和竞争力体现在哪里？

　　董事长张成康核心的优势和壁垒起来一句话就是赛意陪伴客户成长，能够比较了解各个阶段所需要的信息服务，能够比较好的满足客户的需求。赛意的客户遍布电子、半导体、装配、石化等等行业，这些客户的逐步扩张过程中，需要的信息化服务也并不一样，比如美的在芜湖、武汉、谈过建厂，那需要的信息服务就和以前不一样，而赛意正是陪伴着一批这样的用户成长起来，具备大量的制定个性化服务方案的能力，这是公司的核心竞争力。

　　机会宝客户拓展的进展如何？

　　董事长张成康拓展策略上，原来是以行业前三的头部客户为主，未来，这个范围会延伸到行业的腰部位置，大客户的拓展策略不会变，但会做一些标准化的适合中等规模的腰部企业使用的企业信息化产品；大客户方面，公司2017年超过百亿级营收的客户新增了27家，未来两年的目标也差不多是这样，争取到2019年，有100家能长期合作的大客户。

　　机会宝如何去拓展腰部客户以及覆盖其中的成本？

　　董事长张成康第一，做标准化产品，摊薄每个客户的成本；第二，赛意通过这么多年的发展，比较清楚腰部客户的发展情况，开发产品相对容易，人力成本相对较低；第三，公司也在做一些SaaS软件，比如云ERP、云MES、云销售系统等，到时候，企业只需要缴纳很低的费用就可以使用。

　　机会宝作为人力密集型企业，公司如何平衡人工成本的上涨与人才培养的问题？

　　董事长张成康赛意成立了专门的赛意学院，是对内培养的一个机构，能够比较好的帮助人才的成长，这是我们构建整个人才机制的一个方式。我认为赛意这几年的人才培养方式应该说还算比较成功的，虽然人工成本确实越来越高，其实赛意利润率并没有下降，这是得益于赛意在人的应用上，着力提升人均产值。我们通过哪一些手段来保证我们人的产出是最大化的，这是赛意一直在思考和不断优化的问题。

　　机会宝和景同科技的协同效应具体体现在哪里？

　　董事长张成康景同是SAP在中国的最重要的合作伙伴之一，而景同在业务类型上和赛意是有比较强的互补性的。，收购之后，双方的产品线可以相互吸收和整合，在SAP领域，赛意比较薄弱，自己建速度会比较慢，收购景同效果会比较显着；，在客户结构方面可以有比较好的补充，景同的很多客户是医药、石化、纺织等领域。，景同是珠江三角洲的公司，公司之前在这一区域，业务覆盖程度薄弱，通过收购之后，可以有效的拓展当地业务。

　　机会宝能否对未来公司三年的发展战略做个阐述？

　　董事长张成康赛意的整个方向，还是希望为企业提供360度的信息化服务，未来会在现有业务的基础上，围绕工业互联网和云技术的应用加大投入，打造出更好的产品；，公司也在联合西门子、SAP、INFOR等等这些优秀的合作伙伴联合推出一些解决方案，今年公司专门成立了云技术部门去研究企业原来的本地部署模式转向云化，未来，也会围绕着展开布局，围绕企业从传统的PC端转向移动端的需求来研发和应用我们自己的一些产品，为更多的企业提供万物互联的解决方案。