产品线单一 Tod's中国市场销售首次下滑
Tod‘s业绩持续走低,销售增长引擎Roger Vivier也成业绩拖累。意大利奢侈品集团Tod’s近日发布的2018年一季报显示,该集团销售同比下滑5.2%至2.261亿欧元。值得关注的是,曾持续业绩走高的中国市场销售数据在一季度也出现下滑。该集团一季度在大中华区销售额同比下滑3.2%至4870万欧元,去年同期为5030万欧元。Tod‘s集团首席财务官Emilio Macellari对此表示,一季度的业绩数据不具备参考意义,在二季度中集团业绩受到春季系列的积极影响更明显。而要客研究院院长周婷认为,Tod’s集团对于二季度的业绩预期,关键在于新的业务计划能否成为刺激集团业绩改善或增长的动力,但目前并未看到集团强有力的战略布局。
财报显示,截至3月31日,Tod‘s集团核心鞋履部门销售额下滑4.2%至1.82亿欧元,皮具配饰部门销售额下滑8.5%至2960万欧元,成衣部门销售额下滑10.2%至1410万欧元。同时,该集团全线品牌销售下滑。核心品牌Tod’s销售额同比下降2.8%至1.196亿欧元,原来的增长引擎Roger Vivier销售额则下跌8.7%至3780万欧元,Hogan和Fay两品牌销售额也分别下滑6.1%和12.2%。而Tods集团首席执行官Diego Della Valle则表示,由于新业务模式效果尚未凸显,集团在一季度符合业绩预期。
据去年一季度数据显示,该集团销售额同比减少4.4%至2.3亿欧元,旗下核心业务鞋履板块销售额减少5.1%至1.92亿欧元,核心品牌Tods也下滑6.7%至1.23亿欧元,主要受鞋履产品表现不佳和产品交货时间影响。而从各地区市场来看,除中国市场外均出现下滑。意大利本土销售额同比下降8.7%至7940万欧元;欧洲其他地区销售额同比下降3%至5730万欧元;美国销售额同比下降15.7%至1680万欧元,大中华地区销售额同比增长3.6%至 5030万欧元。对比去年同期,2018年一季度集团整体再度出现下滑,甚至一直增长的中国市场也首次出现下滑。
截至3月31日,集团通过直营门店销售额为1.27亿欧元,同比下滑7.1%;第三方渠道销售额0.99亿欧元,同比下滑2.6%。目前,该集团在全球共有276个直营店和118个加盟店。
Diego Della Valle在今年一季报中强调,Tods集团目前正实施新业务计划,加强产品创新设计能力和产品质量。同时,集团正在转向新的全渠道销售模式,加强营销策略并加注数字化布局,实现实体门店与快速增长的电商渠道的链接。
周婷表示,与同类品牌相比,Tod‘s集团一直未见产品创新,旗下品牌产品过于单一并执着于经典款,导致客户群体一再收窄。目前,时尚行业内逐步涌现高端小众设计师品牌,尤其以鞋履品牌居多,凭借创新设计很容易引起年轻消费者的青睐。因此,该集团的新客户流量势必越来越少,以至于难以支撑集团业绩。同时,尽管中国市场消费群体基数较大,但品牌创新和产品品质难以引起消费者关注,品牌在该市场也依然难以实现提升。目前,Tod’s集团需要加大产品创新力度,并进一步精简零售体系。
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