利群股份董事长徐恭藻：发挥自有供应链优势 推动乐天尽快开业

　　近日推出的以16.65亿元收购乐天购物2家香港公司及10家境内公司100%股权的计划，引起媒体及投资者关注，公司的运营能力及新店的业态模式成为投资者关心的问题。

　　5月14日，公司在青岛召开媒体沟通会，公司董事长徐恭藻在会上表示，“其实，开新店最核心的问题就是供应链、资金及人才，供应链是核心中的核心，而这恰恰是利群的优势。我们有信心和能力尽快启动新店开业。”

　　对于开店所需资金问题，徐恭藻表示，公司计划分批开店，开业后，现金即可回流，资金方面几乎没有压力。

　　在团队建设方面，公司计划用公司现有的优秀人才开新店，后备梯队守老店，充分结合乐天现有的管理团队以及员工队伍。公司目前已经启动了员工的培训与交流计划。

　　发挥自有供应链优势

　　此次收购完成交割后，公司计划分三批开店，第一批、第二批将分别开出20家店。对于这个开店速度，徐恭藻表示，利群独特的商业模式，将大大缩短开店的流程，完全能够在短时间内实现多店开业。

　　利群股份独特的商业模式，指的是“买断式经营+自营”模式，这个模式可以减少商品流通的中间环节，有利于形成长期稳定的供应商资源，提升供应链效率，也降低了采购成本。其子公司福兴祥物流成立于1997年，目前已经成为国内具有较大规模及影响力的品牌代理商和商业物流提供商，其品牌代理业务涵盖食品、家电、百货、服饰、婴童、运动、针织、化妆、珠宝、皮具等，公司设有专业品牌团队进行专业化品牌运作，2017年物流配送额达到76亿元。

　　目前，公司旗下已有近10余家品牌代理公司，直接与上游厂商对接，代理的品牌涵盖超市、服饰、家电、化妆品、黄金珠宝等各个品类，其中超市自营的占比达到了95%以上，家电自营的占比为100%，服饰类品牌的代理也达到了40%以上。其规模化买断式经营+自营的模式，使公司在市场竞争中具有明显的低价格、高品质的竞争优势。

　　多种业态并存

　　在新店的业态选择方面，徐恭藻表示，“新店将根据不同的物业条件和区位进行差异化定位，一方面利用供应链优势做好综合超市的品类定位和布局；另一方面将根据市场需求推进利群供应链垂直业态专卖店的拓展，将根据市场需求引进受当地消费者认可的体验式业态作为经营补充。在原有基础上做强超市的前提下，打造区域综合服务型商业空间。”

　　近年来，公司在不断尝试新的业态，并取得较好成绩。公司2016年开业的崂山金鼎广场，既有传统百货品类齐全的商品，又引入了体验业态，让在吃喝玩乐的，又能买到称心如意的商品，是利群股份探索创新型百货业态的起点。，公司先后开设自营玩具集合店、化妆品集合店等品牌集合店。

　　此次收购完成后，公司将新进入上海、浙江、安徽三个区域市场，并通过乐天玛特在江苏、山东区域原有门店进一步提高在山东、江苏的市场占有率，进一步加强和巩固区域领先地位和辐射能力，实现在全国区域迅速扩张。

　　其实，这个收购与利群股份的既定发展步调相一致。2017年9月，利群股份首家省外大型购物中心便在江苏省 市盛大开业，成为公司实施跨区域发展战略的第一站，也在全国经济最为活跃的区域实现了率先突破。

　　值得注意的是，在交易标的范围内，利群股份还收购乐天集团所属两家香港公司，这将给公司未来在、进口商品，以及金融投融资领域的发展带来更大空间。