“流感一哥”东阳光药杀入零售市场

　　在港股市场，东阳光药(01558)应该算是新军，但由于头顶“流感一哥”的光环，在表现尤其亮眼。

　　2017年流感的爆发，助推了东阳光药的业绩暴涨，根据财报数据，东阳光药实现营收16.02亿元， 增幅70.11%。其中，超过14亿元收入来自流感用药奥司他韦，较2016年增长了90%。如今，东阳光药正式宣布全面进军零售市场，重塑市场格局。

　　根据最新发布的2017年财报数据，2017年东阳光药研发投入9690万元，同比增长50.9%。目前，东阳光药已建立起完善的制剂国际化研发平台——东阳光药研究院，满足新药从立项到上市的全过程开发，在研新药项目有50个，主要布局抗感染、抗肿瘤、代谢、免疫等4大领域，至少7个品种进入临床Ⅱ/Ⅲ期， 2020年将成为东阳光药的新品上市爆发年。据企业研发部门消息，若将东阳光药研究院等未上市板块合并计算，公司2017年研发总投入则超过9亿元。，东阳光药还将销售队伍延伸至海外市场，在美国、澳大利亚、德国等地区建立办事处。

　　新药布局亮眼之外，进入零售渠道则是东阳光药另一战略性部署。2018年，东阳光药携优势品种全面进军零售市场，通过建设全国的直营团队，对零售药店及终端消费者进行精准的市场投入，掘金数千亿零售市场。

　　受益于大健康产业发展、医药卫生体制改革带来的利好，零售药店市场持续扩容。根据中康CMH监测数据，2017年国内零售药店总规模达到3664亿元，同比增长8.5%。东阳光药早已瞄准机遇，抢先布局。自2016年起，即围绕“流感规范化诊疗”，依托首届流感高峰论坛，借助钟南山院士等流感大咖的背书传递流感专业诊疗观念。在全国范围举办了5场城市会、212场区域会、1410场科室会，及时传播流感科学诊疗观念，提高奥司他韦的学术影响力。可以预计，受益于处方外流政策的推动，以及卫计委等官方方面对奥司他韦疗效的认可，奥司他韦在零售市场将迎来新的增长。，东阳光药加大零售资源的市场投入，采取以市场培育为核心、多层面教育为目标、全媒体平台推广为工具、多渠道曝光为补充的综合投入理念。

　　根据规划，东阳光药在零售市场的布局包括呼吸线(磷酸奥司他韦颗粒/胶囊、医用冷敷贴)、慢病线(苯溴马隆)、药妆线(冬虫夏草黄金原液固发套装、阿达帕林凝胶)。目前，东阳光药正在积极遴选连锁药店，建立奥司他韦、苯溴马隆及冬虫夏草系列产品为合作纽带的战略伙伴，构建零售销售网络。

　　目前，东阳光药一共拥有33种产品组合，其中25种产品被列入国家医保目录中。从2017年的销售结构来看，可谓是“一药辟山河，多品打天下”。享受政策的春风，尤其是一致性评价的利好，借助国际化平台，东阳光药加快新药上市进程，实行创新药与高价值首仿药并举，以核心技术抢占市场高地。，借助抗流感和抗痛风药领域的优势，在零售市场“高举高打”，与现有业务形成互补，实现临床+零售双轨并行，扩大业务版图。