量子高科：行业需求旺盛 重点发展CDMO业务

　　5月23日，(,)迎来了(,)、大成基金等多家机构前来调研。调研中，后续业绩增长动力以及行业发展最大的制约因素等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

　　睿智化学的后续业绩增长动力

　　目前行业需求旺盛，订单充足。接下来要重点发展CDMO业务，重开发重点战略合作客户，形成长期稳定的合作，CDMO业务强调的是D(工艺开发)，特别是生物药的CDMO，生物药的MAH是大趋势，要做有差异化竞争优势的事。生物药的CRO业务也预计会是后续的增长动力。

　　睿智强调科技为先，创新为本，只有一直做引领行业，提前布局，才能不挣辛苦钱，医药研发新技术一直在迭代，我们要抓住下一个风口，不错过下一班船。

　　睿智化学CRO、CMO业务情况

　　目前，睿智化学仍以CRO为主，2017年CRO收入占比超过80%，CMO业务不到20%；CRO中生物类收入占约60%，化学类收入占约40%。小分子占比在80%以上，但在日后的增长贡献中，大分子的量增长会比较快，大分子CMO由于国内市场需求旺盛，订单充足，基数也相对小，增幅会比较快。小分子的CMO主要还是国内的，大分子CMO主要还是国外的。

　　行业发展最大的制约因素

　　目前来看还是人才，CRO行业属于现代服务业，主要依靠专业人员提供智力服务，相对CRO行业的旺盛需求，人才较为紧缺。

　　CMO的客户结构

　　大分子客户主要来自国内，后续也会加大国外客户开发；小分子客户集中在国外，因为国外创新药企需求大。

　　CMO人员情况及扩张计划

　　一共300多人，大分子100多，小分子200多。人员会有扩张，特别是在大分子CMO这块，会增速预计会低于业务收入的扩张。

　　大分子CDMO这块业务未来看法

　　CDMO整个行业，特别生物药行业这块是会发展比较快，我们还要保持理性，要抓住战略大客户。要把研发做好，把客户服务好，在今后的竞争格局当中才会有一些优势。

　　大分子生物药的细胞株情况

　　两种情况都有，睿智化学经过多年的积累和培养，储备约700株肿瘤细胞株，涵盖多种肿瘤类型，广泛覆盖了不同人种，约80%的细胞株在CCLE数据库具有遗传学背景资料，包括近50株的睿智化学特有的原代肿瘤细胞系。肿瘤细胞株是执行肿瘤相关的药效学研究的基础，广泛覆盖的肿瘤细胞库增强了睿智化学在生物服务领域的市场竞争力。

　　睿智化学未来增长情况

　　睿智化学作为国内一体化服务的CRO龙头企业，预计会是医药创新趋势的受益者，CRO产业国内外业务会一同发展，目前来看，预计国内增速会比国外业务的增速快点。

　　公司人员情况

　　目前有1,900多人，近两年人员数量比较稳定。

　　2017年业绩承诺完成情况

　　2017年实现扣除非经常性损益的净利润为1.42亿，超过承诺的1.35亿。

　　人均产值情况以及提升空间

　　从现有的CRO公开数据来比较，睿智化学人均产值在临床前CRO行业排第二。人均产值还会稳定提升。