富森美：增强竞争优势 提升抗风险能力

　　5月24日，(,)迎来了(,)、大成基金等多家机构前来调研。调研中，各卖场的具体规模和经营情况等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

　　目前公司各卖场的具体规模和经营情况

　　目前，公司建材家居卖场分为自有卖场和加盟及委托管理卖场两大类别。截止目前，公司自有卖场入驻商户2,600余户，主要包括位于成都市的进口家居馆、中高端家具馆、中高端建材馆、大牌家居独立大店、软装馆、富森创意大厦、装饰材料市场等专业卖场。

　　，公司积极通过品牌输出、管理输出等轻资产运作方式实施对外扩张。截止目前，公司在四川省和重庆市共签约7个加盟及委托管理项目，物业总规模约50多万平方米，其中已开业运营的项目2个，其余项目将在2018至2020年陆续完成项目建设并开业运营。

　　目前公司存量卖场租金上涨的具体情况

　　2017年下半年，公司南门三家自营卖场租金有小幅提升。由于每个卖场的区域位置、经营情况和产品结构不尽相同，每个营业周期的宏观经济和行业市场情况也有所差异，公司会在综合评估后确定是否实施涨租以及上涨的规模和幅度。租金上涨要服务于 “选商-育商”招商政策，支持商家在富森美卖场内逐步做好做大做强，提高竞争优势，提升抗风险能力，实现公司与商户的长期性、持续性的合作和共赢，而并非只注重短期利益。

　　加盟委托管理项目收费标准

　　加盟委托管理项目收费标准分为一次性咨询服务费和委托管理费。一次性咨询服务费包括项目咨询服务费、招商服务费、项目开业前商标使用及冠名费。委托管理费分为两大部分，一是品牌冠名费，二是管理费。管理费又分为基础管理费和奖励管理费。品牌冠名费和基础管理费按合同约定按年定额收取；奖励管理费，按照合同约定的经营业绩来计算收取。具体的费用收取标准是根据项目的区域位置、物业状态和经营情况来综合确定。

　　公司未来3-5年的规划以及预计对外扩张的规模

　　公司坚持“立足成都、辐射全川、走向全国、迈向世界”的总体战略，不断推进“泛家居综合服务平台”的建设，具体从以下三方面推进一是卖场业务的扩张，按照公司“轻重结合、双轮驱动”的发展模式和“核心区域密集布局、稳健扩张”的总体思路，2018年公司品牌连锁发展的总目标是进一步拓展西南市场，全年计划新发展委托管理签约项目6-8个，并启动天府新区“家的乐园”项目工程建设。二是围绕产业链，在产品端即家居生产企业及品牌和家居消费服务端如家装、应用、现代物流等方面进行布局。三是研究和布局和，整合卖场、厂商、和商户等各种资源，实现与消费场景的深度结合。

　　家居市场对冲精装房和房地产周期影响的措施

　　目前，据相关机构统计，家具软装的零售市场容量为2万亿，整个家居市场容量约为4万亿。未来五年内，伴随我国的城镇化率、人均可支配收入的不断提高，各类社会消费品支出呈现快速增长态势，消费结构不断升级，家居行业也将保持增长趋势，传统的家居卖场仍将是主流。在房地产政策影响下，未来家居卖场可能存量保持不变，而增量的比例在逐渐降低。在这此变化的情况下，公司选择投资家居生产企业及品牌。

　　在房地产周期的影响下，家居行业内不断洗牌，而消费者需求主要从价格因素逐渐发展到注重质量、服务、环保以及品牌等因素。在此趋势下，提供更好体验、更好服务的品牌家居卖场日益获得消费者青睐，而依靠低价策略生存的家居卖场市场份额将逐步流失，逐步呈现强者恒强的竞争态势，从而进一步提高家居卖场行业集中度。