中小企业的生存之道，德国中小企业发展秘诀

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　　在过去两年的欧洲经济危机中，德国经济作为奇迹脱颖而出。尤其是2016年初的数据显示，2015年德国的失业率是1992年以来的最低水平，让全世界都感到惊讶。在德国的经济发展中，机械制造和汽车工业是其两大支柱产业。在前制造业，大量中小企业支撑德国制造业，这些中小企业在很多领域都是“隐形冠军”，引领世界。

　　中小企业的生存之道，德国中小企业发展秘诀

　　1、经营专业化与地域多元化相结合

　　这些隐形冠军会投入所有的资源来保证自己在gap市场的主导地位，他们认为多元化战略只会分散公司的注意力。由于专业化程度高，规模小，无法获得规模经济。为了克服这个困难，他们积极开拓海外市场，并将产品销往世界各地。全球化带来的规模效应足以让企业收回R&D投资，控制成本。“隐形冠军”并不总是想在比赛中比竞争对手更胜一筹。他们集中资源，确保公司在客户最关心的领域优于竞争对手。包括隐形冠军在内的大多数企业认为，客户最关注的是产品质量、公司与客户的亲密度、服务、经济、员工素质、技术领导力和创新能力。“隐形冠军”认为自己在前三项(即产品质量、公司对客户的贴近度、服务)的表现极其突出，而在其他四项中，他们认为自己的表现只是中等偏上。

      2、将注重技术与贴近客户相结合

　　隐形冠军既没有完全奉行“顾客至上”的原则，也没有盲目追求技术。他们认为市场和技术是两个同等重要的驱动力。但只有少数大公司认为市场和技术同等重要。“隐形冠军”认为技术主宰一切，工程师就会疏远客户，客户就会吃亏。，如果专注于客户的营销人员垄断了权力，就会不利于技术的发展。理想情况下，懂技术的人应该与客户有密切而频繁的接触和沟通。

　　3、依靠自身的技术能力

　　德国中小企业认为，他们可以进入新的市场，依靠自己的力量解决生产和R&D问题，并认为这样做可以加强自己的产品知识，保持市场主导地位。德国中小企业的一个显著特点是，他们喜欢“制造”，而不是“购买”。

　　4、企业与员工之间建立相互依赖的关系

　　隐形冠军的老板和经理通常和员工在同一个镇上长大，所以他们之间的关系比大公司的劳资关系要密切得多。在这些公司里，罢工和劳资纠纷极其少见，管理层处理内部问题所消耗的精力自然比大公司少很多。中国的中小企业和德国的小企业竞争力相差太多！

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