寿险营销模式是怎么样的？寿险买定期还是终身比较划算？

　　寿险是以人的寿命为标的的保险，买寿险不仅有利于给自己的生命有所帮助，还可以帮助保险受益人保障生活，那么寿险营销模式是怎么样的？下面是关于寿险营销的三大原则，大家可以了解一下。

　　寿险营销模式三大原则

　　1、最大诚信原则

　　最大诚信原则不仅是寿险营销人员必须遵循的重要行为准则，也是寿险合同的基本原则之一。对于寿险营销人员来说，实现最大诚信有两个方面一是寿险营销人员必须对客户诚实守信，必须如实向客户介绍寿险公司的基本情况和寿险条款的内容，特别是寿险保单的和除外责任，不得夸大宣传，欺骗客户；二、寿险营销人员必须如实告知保险人寿险标的风险的真实情况，尤其是那些影响保险人决定是否承保、是否调整费率的重要事实。

　　2.顾客至上，优质服务的原则

　　优质服务，顾客至上，应该贯穿于寿险营销活动的方方面面。客户至上，寿险营销人员在从事营销工作时，一切都要从客户利益出发，要求以为重点。优质服务不仅体现在投保前帮助客户设计寿险方案，根据自身需求选择合适的寿险险种，还体现在为客户续保、制定新的寿险计划、协助投保后理赔等售后服务上。

　　3.遵守法律规范和职业道德原则

　　寿险营销人员的道德和声誉直接或间接地影响着寿险营销的发展。一方面，寿险营销人员应该遵守职业道德，真诚地为客户服务；另一方面，寿险营销人员要在遵守国家法律法规的前提下，严格遵守寿险公司的规章制度，按照寿险公司的承保要求吸纳客户，维护寿险公司的利益。他们不应该夸大保险责任和保险赔付，不应该通过欺骗客户来谋取私利。寿险营销人员应当遵守职业道德，依法开展寿险营销工作。这样既能树立良好的职业形象，有利于自身业务的发展，又能维护寿险营销专业群体和寿险公司的形象，促进寿险行业健康有序发展。

　　寿险营销模式了解之后，寿险买定期还是终身比较划算？

　　1.定期寿险

　　定期寿险是有一定保障期的，这个保障期是5年、10年还是30年，由被保险人自己决定。在约定的期限内，如果被保险人死亡或者完全伤残，有的寿险只保死亡，但也有同样保障完全伤残的产品。具体来说，根据保单的内容，保险公司会支付约定的保险费。在保证期内仍存续的，合同达到约定年限时终止。

　　定期寿险最大的优点是保费低，安全性高。定期寿险保护家庭主力，避免整个家庭在家庭支柱丧失经济能力时陷入困境。这种情况下可以保证到60、70岁，毕竟那个年龄的人已经不是家庭的支柱了。

　　确定定期寿险的保额，可以参考家庭负债，至少不低于负债。如果失去了家庭主力，就可以靠保险金还清贷款，家庭生活也不会不可持续。和保额一样，保证期也要参考责任期，比如选择有多少贷款要还多少年的保证期。

　　2.终身寿险

　　终身寿险与定期寿险最大的区别是，终身寿险的保证期是终身的，所以保费会比定期寿险高，可以看做是把保费交给保险公司，然后保险公司帮你理财，留给后人。

　　终身寿险更适合有一定资本积累的家庭，避免业务失败、投资失误等影响，导致一夜之间回到解放前的状况。对于富人来说，一份合适的终身寿险可以有效隔离资产，是一个不错的选择。

　　以上是关于寿险营销模式相关内容，希望对您有所帮助。