卖化妆品利润有高？以化妆品品牌丸美为例告诉你卖化妆品利润事实

　  卖化妆品利润有高？以丸美为例告诉你卖化妆品利润事实如何？【()、】从主品牌“丸美”逐渐发展而来，以眼部护理为突破口。目前有“丸美”、“季春”和“爱火”三个品牌，产品也涉及护肤和彩妆。丸美股份上市无疑是国内化妆品品牌市场竞争力不断增强的表现。

　　，丸美股份有良好的盈利能力

　　中国护肤品市场巨大，其中护肤品占比52.62%，达到1866.55亿元。中国护肤品市场复合年增长率达到8.02%在2012年至2017年年间。

　　盈利能力取决于业绩。在过去的三年里丸美股份的业绩稳步增长，丸美股份的营业收入和净利润稳步增长。2018年丸美股份净利润4.12亿元，同比增长32.05%，营业收入15.76亿元，同比增长16.57%；稳定的增长也是丸美股份发展和增长的基础，表现代表了丸美股份可持续的盈利能力。

　　高毛利率给丸美股份带来更高的利润空间化妆品行业是高毛利率行业，一般产品毛利率可达60%以上。珀莱雅的产品结构与丸美股份相似，对比两家公司的毛利率，2018年丸美股份的毛利率达到67.67%，而珀莱雅的毛利率仅为61.96%。2018年“丸美Brand”产品高端，毛利率高达70.39%，毛利率越高产品差异化越强，市场竞争力越强。这是因为他的定位和高价带来的高毛利。

　　资产高的收益率是丸美股份股东收入的保障，相比2018年珀莱雅，珀莱雅净资产18.28%，收益率，丸美股份净资产35.57%。，随着股票在丸美股份上市，净资产可能会在收益率之后被稀释。

　　第二，渠道权力已经成为丸美股份的完美“护城河”。

　　中国一线城市以外国品牌为主。分销网点在31个省、自治区、直辖市实现全覆盖。2018年丸美股份注册经销商终端网点数量为16555个。其市场贡献能力不容小觑，随着二三线城市人民生活水平的不断提高。

　　线上和线下携手并进，丸美股份的销售模式蓬勃发展。目前，丸美股份的销售模式以分销为主，直销为辅，开辟了屈臣氏、大润发等经销商，线下的渠道销售比例一直高于线上，但随着电子商务的发展和人们消费习惯的改变，线上的业务发展迅速。线上，线下和双线携手并进，保证了丸美股份的收入。对于快消品来说，最重要的是渠道建设。一个好的渠道对丸美股份来说是一个天然的“通道”.

　　第三，丸美股份资金回归迅速

　　自2017年以来，丸美股份应收账款大幅下降，从4986万元降至917万元，2018年甚至降至290万元。应收账款下降不是因为产品销量下降，而是因为丸美股份和资金的加速回报，2018年丸美股份应收账款周转率高达261.16。

　　卖化妆品利润可以说是很大的，就如上面所提到的丸美股份的净营运现金流是健康的。对下游的高议价能力使丸美股份偿还迅速，这也可以体现在现金流上。