乐欣户外赴港IPO争做“钓鱼第一股”，二代操盘业绩连降、紧急分红给关联大客户

标题建议为：【乐欣户外冲刺港股“钓鱼第一股”】

随着钓鱼风潮的兴起，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司（以下简称“乐欣户外”）正积极冲刺港股“钓鱼第一股”。公司递交主板IPO申请，中金公司担任独家保荐人。

乐欣户外，一家掌握无数“钓鱼佬”快乐源泉的公司，产品线丰富，包括五金及配件、包袋以及帐篷等，适合多种钓鱼场景。截至2024年6月30日，其产品组合涵盖超过8000个SKU的钓鱼装备。该公司为全球知名户外用品及钓鱼品牌提供一站式OEM/ODM解决方案，并成功收购英国知名鲤鱼垂钓品牌Solar，开始发展OBM业务。

根据弗若斯特沙利文的资料，按照2023年收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额显赫。最近乐欣户外的业绩却出现了连续下滑。在2022年、2023年及2024年截至6月30日的报告期内，公司的营业收入及净利润均呈现下滑趋势。尤其是欧洲和北美地区的销售收入也出现了不同程度的减少。

对此，乐欣户外在招股书中表示，钓鱼用具市场虽然具有广阔的发展前景，但细分到钓鱼装备领域，市场环境变得复杂多变。疫情期间的需求激增后的回落、可选择的娱乐活动增加等因素，导致对公司产品的需求有所下降。乐欣户外的销售网络虽然遍布全球，但仍面临市场波动和竞争压力的挑战。

值得一提的是，乐欣户外正积极应对市场变化，调整销售策略并寻求新的增长点。公司紧急分红给关联大客户以稳固市场地位，并寻求在细分市场和新兴市场的拓展机会。未来，乐欣户外将继续关注市场动态，不断创新并优化产品组合，以满足消费者的需求和期望。公司也将积极拓展销售渠道，加强品牌营销和品牌推广力度，以应对市场竞争的挑战。让我们拭目以待乐欣户外如何把握市场机遇，实现业绩的逆势上扬！【洞察IPO报道】资深钓友揭示钓鱼圈内的消费生态

在广大钓鱼爱好者的群体中，“装备党”的现象确实普遍存在。一位资深钓友分享道，对于大多数钓鱼爱好者来说，鱼竿、鱼线、鱼饵等是必备的钓鱼工具，购买这些基础装备十分常见。在此基础上，一些钓友可能会进一步购置钓箱、钓鱼伞、钓鱼椅等“可选消费”。但在钓鱼床的购买上，已与普通垂钓爱好者相去甚远。至于乐欣户外用品公司的产品线，主要围绕着钓鱼周边展开，如钓鱼椅、钓鱼帐篷等。当前垂钓产业仍保持着稳步增长态势。值得注意的是，虽然专业垂钓在我国逐渐兴起，但其影响力仍然有限，未能像马拉松比赛那样带动专业跑步装备的消费热潮。相较之下，全球垂钓行业的增速颇为可观。在此背景下，乐欣户外也积极应对市场变化，拓展钓具市场的高潜力品类。

乐欣户外的发展历程颇具看点。其创始人杨宝庆自上世纪九十年代便涉足户外休闲用品业务。随着家族新一代力量的崛起，乐欣户外开始了一系列的重组和变革。为了满足日益增长的市场需求，泰普森控股于去年成立浙江乐欣户外用品有限公司，专注于研发、创新、制造及营销钓鱼装备。乐欣户外的执行董事兼总经理LEI YANG于硕士毕业后归国便投身其中。尽管经历了重组和股权变更，乐欣户外的核心业务逐渐明朗化。乐欣户外与泰普森集团的关系依然紧密，目前仍存在一系列的合作和服务采购协议。与此令人瞩目的是，公司在完成重组后立即进行了一次大额股息分派，向泰普森实业分派现金股息高达六千五百万元。这一举动无疑引发了市场的广泛关注。未来乐欣户外能否凭借其在钓鱼装备领域的深厚积淀和市场洞察力迎来更大的发展机会？我们将继续关注。泰普森集团在连续数年里都是乐欣户外不可或缺的合作伙伴，其不仅是公司的最大供应商，同时也是公司的五大客户之一。泰普森集团对乐欣户外的采购主要集中在仓储服务和加工服务上，其采购额在报告期内逐年下滑，但依然占据乐欣户外同期总采购额的重要比例。泰普森集团也是乐欣户外产品的主要买家之一，向公司采购五金及配件、帐篷及包袋等主要产品。这些产品的销售给泰普森集团带来的收入在乐欣户外的总收入中占有相当大的比重。

这两家公司的合作并非一成不变，他们之间的商业互动呈现出复杂而微妙的动态变化。作为客户时，泰普森集团给乐欣户外的账期仅为30天，成为同期前五大客户中最快的支付者；当其作为供应商时，账期则长达90天，成为前五大供应商中支付最慢的一家。这种独特的交易模式展示了双方在合作中的互补性和依赖性。

泰普森集团的股权结构清晰，由杨宝庆及其妻子袁利平分别持股99.00%和1.00%，而泰普森实业则由泰普森控股持股75.00%。这一家族控制的集团与乐欣户外之间的紧密合作令人瞩目。

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