6人游回应携程“单方面分手” 发展自有客户不依附任何平台

　　近日，携程关闭了6人游在携程定制旅游平台的后台账号。5月11日，拟在新三板挂牌的6人游公开回应了携程的“单方面分手”。虽然6人游去年的财报显示，公司30%的营业收入来自携程等渠道，6人游表示，携程的“断奶”对6人游2017年的营收情况并不构成影响。

　　回应携程“断奶” 6人游希望双方不要相互诋毁

　　在近期携程发布定制旅行平台2.0版本之后，携程旅游5月10日又发布了“定制旅游服务标准”。与此同时，有业内人士表示，携程已经关闭了包括6人游在内的不少定制旅游供应商的后台账号，单方面终止合约。

　　5月11日，6人游CEO贾建强公开回应携程“单方面分手”。

　　贾建强告诉，“今年2月初，携程就已经停止了和6人游的合作。”

　　根据六人游在股转系统披露的公转书（申报稿），携程与六人游的合同期限显示为2016年4月2日到2017年4月19日。

　　此次合作的终止，携程并未提前告知六人游。“账号删除后，我们有试图找携程协调，但是遭到了拒绝。”贾建强对于携程的不沟通显得有些无奈。

　　而针对关闭携程平台上包括6人游在内的部分定制旅游供应商的后台账号，携程认为属于行业内正常的优胜劣汰。

　　携程定制旅行业务部总经理徐郅耘在媒体采访中表示，“每月都有部分定制供应商被淘汰，主要由于服务不及时、成团率排名低下、客户满意度低，且定制师服务能力差、对目的地不熟悉等原因造成。”

　　6人游对携程给出的理由并不满意。6人游定制旅行在2013年6月6日正式上线运营，贾建强告诉，经过近4年的发展，六人游的服务体系已经十分成熟，“希望双方不要相互诋毁，能合作就合作，不能合作就独立发展。”

　　发展自有客户 将毛利率控制在10%以内

　　拟挂牌新三板的六人游2016年财报显示，6人游30%左右的营业收入来自携程等渠道。有业内人士认为，携程的“分手”会给六人游带来一定影响。

　　6人游的CEO贾建强对这一观点却并不认同。贾建强告诉，“3月份后，我们自有订单量是去年的五倍，4月份虽是旅游淡季，但是我们靠自有订单已经达到去年12月的订单高峰，完成1500万元的收入流水，并且实现了3、4月份的盈利。”

　　不过，这次和携程的“分手”给了6人游一个警告。贾建强表示，6人游是一家创业公司，要做的是独立品牌，自有客户，绝对不能依附任何平台生存。

　　5月11日，6人游对外公布了2017年品牌计划，将从宣传、服务、价格、渠道四个策略进行升级。

　　6人游表示，从去年底开始，6人游定制旅游就已经陆续在微信朋友圈、FM96.9、北京高档小区、写字楼、机场、电影院等候区等场景投放大量广告。

　　此外，6人游还表示，虽然高端定制旅行公司的毛利率在15%左右，六人游会坚守自己的毛利率，控制在10%以内，让其处于一个平价的范围。

　　行业内缺少监管机制

　　不少业内人事认为携程与六人游的分手并不存在谁对谁错。

　　好巧网CEO于章涛认为，之所以单方面解除合同的事情频繁发生，主要是因为缺少监管的约束。“经营环境没有得到有效的维护，所以不会有公平的竞争，这不仅仅是携程一家的问题，即便是在阿里、腾讯、百度身上也同样存在。”

　　而妙计旅行创始人兼CEO张帆告诉，自己在选择合作伙伴时会参考对方和之前合作伙伴的关系。“如果之前和他合作的人越来越差，自己反而越来越好了，那我肯定是不会选择和他合作的。”