黑龙江同信通信股份有限公司路演资料

　　2015年10月30日—11月1日，由云南省工商联与CCTV证券资讯频道联合主办的中国中小微资本峰会暨云南资本对接会，在昆明温德姆至尊豪廷大酒店隆重举行，来自云南省政府、全国中小企业股转系统、中国基金业协会、投资机构、股转挂牌公司的领导和嘉宾云聚一堂。

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　　黑龙江同信通信股份有限公司董事长兼总经理高辉在现场进行了路演，介绍了公司亮点及索要募资需求。

　　以下是路演实录

　　主持人下面上场的是来自黑龙江同信通信股份有限公司董事长兼总经理高辉先生，有请。

　　高辉感谢CCTV证券资讯频道，还有今天主办方给我们黑龙江企业到云南路演展示分享的机会。

　　我今天一共分为三部分第一，我们同信。第二，投资亮点。第三，定期与融资安排。

　　同信主要做的是技术服务领域，主营业务是通信规划与设计。把企业做了一个简单的定位，我们是“通信设计”为基础业务的通信技术服务综合的提供商，现在全名是叫做黑龙江省同信通信规划设计有限公司，我们有这样一个小计划，投资公司一说到黑龙江这样的企业，有时候都比较害怕，但黑龙江在通信行业并不代表落后，我们是全国第一家在民营领域，也就是通信设计领域，三甲的设计院，现在已经有7个省份，16个通信运营商的市场，未来希望能够像南方扩展，这样有一个计划，希望借助资本力量，近期尽快把公司的资金增到5000万以上，去到“中间商”三个字，有利于将来的发展和投标。

　　公司办公是在哈尔滨，但我们注册地址是黑龙江哈尔滨的一个小市里，肇东市，是中国百强县之一，目前还不错。公司目前在北京、江苏、柠檬、吉林等地有分支机构，有三家公司，两家是全资的，一家四控股的。

　　简单说一下公司的产品，共共分为三类一个是开门型产品，一个是核心产品，一个是发展型产品。开门型产品就是进入到超市看到挂着一元钱的产品，是吸引用户进入到超市来购物，很容易用这样的产品与客户，也就是通信运营商建立合作关系，给公司带来收入产品是规划和设计，一会儿给大家介绍一下设计是什么。发展型产品是我们挂牌之后，对于未来公司有一些小的规划，目前有一些产品已经在研发和规划过程中，为什么这么说？不是不务正业，任何一个企业都不可能依靠一个产品通吃十年、二十年，保持一个高速的增长，所以我觉得没有不变的情况，只有变的情况。

　　那什么叫通信设计呢？不太好理解。我们搞过装修，比如说做一个小的设计，在通信建筑领域有很多设计院会建一座大楼，我们也一样，我们是给通信网络建设搞设计，像黑龙江建一个3G、4G网络，需要委托一家设计院来做规划、研究、设计。具体设计就像这本数一样，主要有文字和图表，非常厚，一个大的项目有好多本，里面详细描述了你需要购买什么样的情况，相互之间怎么连接、摆放，也包括专业，比如说电源线路，比如说在城市里面经常看到开挖改造，这里面也需要做设计，比如说下面的管道埋设多少管口，每个光缆里有多少个铅锌，等等都在这里面详细的阐述出来。换句话说，一个通信运营商能够去回归设计院提供一本设计，依靠这本设计就可以采购，甚至包括价格写在上面，采购回来会把设计交给通信工程公司来进行安装，在安装过程中会有监理公司拿设计文本进行核实，看是否按照我们的设计来进行安装。会把所有文本提交给运营公司来进行做日常的维护。

　　我们总业务要进行提升，公司进入到资本市场，希望能够快速复制、快速发展，在通信设计领域最大制约的发展有两块一个是市场，一个是能源。现在发展人员容易，但要发展到1000人，设计师的培养是比较难，所以近期搞了一个互联网+的设计平台，一会儿给大家介绍。它最大的优势就是完全了解通信运营商今年的投资究竟是什么投向，未来会有什么样的机会。所以是与通信运营商黏度最大的一个环节。将来希望做到的发展是在上下游做一些延展，并不是通信工程、通信监理的传统领域，现在已经做了一些资源管理、网络优化、定制网络化服务等等。

　　社会是一个通信与消费的社会，很多发展得好的企业都是与通信、移动互联网相关，所以我们在这样的通信产业链里的第一个环节又有一个很大的优势，信息优势。现在已经有一些动作了，比如说在跨界的产品上做一些延展。但有一点请各位投资者放心，我们做的延展，会不会有一点小担心，担心是不是把通信设计方面赚的钱用在别的领域上，我们有信息资源优势，发展一些未来支撑企业持续高速增长的产品。

　　我介绍一下企业的投资亮点，七部分第一，行业。我们行业门槛也是比较高的，就说一个企业有资金优势进入到这个行业难度也是很大。2014年我看很多投资是在3400亿左右，每年都给企业自己做一个规划，不仅是通信运营商做规划，也给自己企业做各种各样的尾花，简单做了一个测算，历史这些年通信建设的投资，每年持续，整个通信建设领域投资大的还可以，在整个投资通信建设领域里，始终处于较快增长的环境。

　　讲了这个行业门槛比较高，要有资质，目前持有国家证券部颁发的三甲资质等，未来有可能把通信运营商基础业务交给他进行建设，为了应对行业大的变化，拥有三甲级以上的设计院并不多，以前只有一家，但大部分的单位都是国有单位。如果任何东西都没有的话，累计需要八年才能获得两家甲级，现在改规则了，要想获得甲级的支持，要想干甲级的设计，必须得有甲级的资质，也就是说你想成为一家甲级的设计院，必须有其他在业内已经有甲级资质的企业，给你盖了它公章的证明，如果他们不同意你，那你也没有机会。所以门槛比较高。

　　目前，我们已经成为七个省一共16家通信运营商的核心设计单位之一，数量还是很大，但大部分的设计单位是一个运营商的服务单位。也就是说，大公司只为一个运营商来提供服务。

　　第二，整个业务增速还是比较快。从2010年到2014年净利润负荷增长率最多是88.7%，这样对投资公司来讲还差，不要说未来三年、五年，今年能保存下来就不错了，今年我们认为没有更多的问题，未来也会保持企业的高速增长。我们毛利率并不高，但跟投资方法有关，我们是45%左右的水平，净利润还是比较高的，在通信设计领域大部分的设计院净利润率都保持在11%-12%的水平，这也是很多投资者来问我，你们这样一个净利率都是是什么样的原因？在整个通信设计领域主要是人工成本，我们在这方面做了很多努力，生产方式与大部分的设计院是不一样。上半年对于去年同期增速是高了一些，截止到这个月同期也是高了不少，大家到网站看整个上半年的收入，占全年的收入比还是比较低，这与通信设计行业特点有关系。1-3月份之间运营商在搞找脱表，3-5月份集中启动项目，大规模的项目都是在下半年结束。

　　市场和团队，我们能够做到盾坚矛利，要能守得住，也要能攻得下。好多投资者都问市场到底怎么样，究竟有什么优势？其他设计院也有这样的优势，我想就事实来说一下。我们刚刚成立仅仅为黑龙江电信提供服务，在2003年开始进入内蒙古市场，之后大约有六七年的时间没对外扩张，从2009年开始对外扩张和布局，累计一共进入到市场，到目前为止就是右侧的这些运营商。这些运营商的接入，也就是说我们做到了守得住。从2009年快速进行了布局，在没有资本助力的时候要求我们自己的企业每年最多只做两个，拓展两个小的供应商，因为在设计院没有欠债，我们不欠别人的债，为了不影响企业运作，现在挂牌满了，我们希望借助新三板的力量能够借助发展。

　　下面是我们的优势，巨大的优势应该是在团队和企业文化。企业团队非常棒，这是我们的组织架构，我们现在搞了一个灵活执政，近两周会进行优化。

　　这是我们的团队，全公司平均年龄是不到30岁，28-30岁，我们很努力，但某种程度上竞争对手也特别努力，在通信运营领域里，通信发展时代发展太快，跟建筑领域不一样，通信我们说停顿就是停着，从2G、到3G、4G，现在已经做5G的布局。核心管理团队大部分是30多岁，能够看到财务总监，今年33岁，已经是纽交所上市公司的7年总监，所以说整个团队从年龄上是优势。

　　这是我们的企业文化，这是价值观，也是代表企业的优势。比如说“拥抱变化”，任何事情要大胆，有意见，但做事情一定要有精细的手法，一旦这个计划确定了，也要坚定不移地执行。有两个词，一个是“极致”，一个是“快”，反映企业在市场拓展方面的内涵。我们是11月初启动，12月份中旬完成，用一个月把地址迁到肇东市，整个过程完成就一个月，感谢团队。

　　讲一下市场空间，通信设计服务是150亿，通信技术服务上下游约是947亿，目前通信设计领域还有很多的发展空间。在产业链前端我们是通信建设产业链的最前端，所以未来发展和增长有很多的机遇。

　　我们团队是一个有梦想的团队，现在搞了一个叫互联网+通信设计平台，这在8月22号第一版已经做了，目前正在内测试运行阶段，计划在12月25号进行第一版的正式运行，目的是什么？大家都在讲互联网+，但我们并不是赶时髦，用这样一个词提出概念，以前设计模式有点类似互联网+，近期是通过这样一个平台把通信运营商、下游放到一个平台上，目的为了企业的高速增长、快速复制打通整个人才的瓶颈。下游7个省，每个省找来两家大学，每个大学都有40人左右的班级给我们提供服务。我们对设计助理的人数也是越来越多，也希望把上游找来，由于时间关系不便跟大家分享。关键的环节是需要把标准制定好，我们目前是中国通信标准委员会的成员，为这件事我们做了很多铺垫，做了很多标准。

　　在我们的产品里讲了一个叫资源管理系统，希望用这样一个系统把地下的资源管起来，行业上很多都讲通信设计院是办甲方的单位，为什么？我们掌握大量通信运营商地下网络方面的大数据资源，使得我们在通信建设方面与甲方有很多的黏性，我们编制了这样一个资源管理系统，目的是增强通信运营商主要的黏性。

　　我们是通信设计领域首家三板挂牌企业，我们希望借助资本力量来进行快速布局，应该说是看到效果了，挂牌之后短短不到两个月的时间，一共有7家与我们企业同规模的设计院给我们伸出了橄榄枝，也是蛮强的竞争对手，也感谢他们对我们的信任。

　　，我本人是企巢投资、新三板学院的核心股东，我们每次新三板搞活动都以新三板中的一家公司达成合作。鉴于对其他上市公司负责保密的意思，所以有些信息还得看公告。所以在通信建设产业链里第一环掌握了很多信息，非常容易与其他领域实现合作。所以在今天这样的场合，希望有机会跟大家合作。

　　接下来是我们定增的安排，刚才有说到三家子公司，这是我们三家CCTV证券资讯频道的一个活动，6月份时的一个公司，当时还是给予比较高的评价。本次增发计划，这次计划是1亿到1.2亿近期我们已经有一些做法，涉及到并购，所以不方便做过细的讲述。个人投资主要是借此机会打响。

　　两点情况第一，我们现在利润率比较高，安全，投资是稳定增长，因为每个省的运营商大部分都有6-7家设计院。互联网+平台给了我们快速增长的可能，资源管理系统增强了与市场的维护和黏性。希望借资本市场快速布局，希望大家助力我们，谢谢大家。