《寻龙诀》15亿票房 自在传媒行业龙头地位凸显

　　《寻龙诀》15亿票房，自在传媒行业龙头地位凸显

　　元旦《寻龙诀》继续热映中，票房已过15亿，《寻龙诀》上映2天票房即破4亿，连破3项纪录。870万破国产3D电影零点场票房纪录，1.71亿破国产3D电影首日票房纪录，2.3亿次日票房破国产3D电影单日票房纪录。豆瓣8.0、微博8.4、时光7.8、淘宝电影9.1、猫眼9.0……高口碑高票房高上座率，成就三高电影《寻龙诀》。

　　而负责《寻龙诀》的互联网和跨界整合营销，又是新三板影视营销第一股自在传媒(代码：834476)。这家炒红《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》，屡屡创出票房黑马的影视营销公司确有其过人之处。挖贝新三板研究院资料显示，自在传媒成立于2011年5月12日，在电影营销服务行业已有多年积累，成立以来负责营销的电影票房已超百亿元。先后策划《金蝉脱壳》、《催眠大师》、《青春派》、《敢死队 2》、《黄金时代》、《失孤》、《滚蛋吧！肿瘤君》、《烈日灼心》、《煎饼侠》等影视项目的宣传推广。2015年12月7日，自在传媒在新三板正式挂牌公开转让。

　　寻龙诀如何引爆朋友圈，一夜之间口碑千树万树开？

　　这部改编自《鬼吹灯》的商业大片不仅收获了高票房，还罕见地获得了观众的好评--目前《寻龙诀》在豆瓣上的评分高达 8.0分，而全年上映的 300 多部影片中，达到这个分数的还不到五部。寻龙诀讲述的是一个古墓探险，盗墓掘金的故事。出自“天下唱霸”的长篇小说《鬼吹灯》。《鬼吹灯》首先流行于网络，在2007年正式编辑成书出版发行，在近几年的畅销书榜中，频频位于前列。首先可以确定的是，这部小说本身就具备群众基础，用当下流行的互联网思维可以理解成——自带流量。加之片子本身诚意十足，乌尔善在拍摄影片中做了两件事。第一，让电影《寻龙诀》尽量符合原著。这就得到了发烧友们的支持，有了关键传播节点的拥护，就能进行二度传播。因为这些发烧友属于不同年龄层，职业也不同，本来这是一个传播的弱点，因为获得发烧友的心反而变成了优势。由于人群分散，所以他们辐射的各类人群就很全面。他们的好评几乎可以影响到社会上的各个阶层，传播的触角得到了最广泛的延伸。第二，制作团队最大极限的发挥了3D的特效，迎来了国内大片的新时代。因为要尊重原著，所以情节上难免不出纰漏，聪明的乌尔善用演员的演技和颜值做了弥补。粉丝营销、业内人士提前观影良好口碑基础做铺垫。

　　借力互联网新媒体，自在传媒联合美图秀秀、美颜相机、大姨吗、天籁K歌等16家APP进行开屏展示，与360手机助手、百度手机助手联合推荐电影寻龙诀APP，与美拍、小咖秀等发起寻龙诀主题活动，与美妆相机定制baby寻龙诀神女妆，与到家美食会定制餐具包，这些有趣的玩法深得95后新生代喜爱。除此之外，自在传媒还为推广策划了多角度、接地气营销事件，如万圣节“粽子”北京行走+三里屯免费僵尸妆活动。

　　影视营销矩阵！打通影视传播的任督二脉

　　自在传媒成立了专门针对影视营销的产业矩阵，以协同作战、完善产业链的模式，成为中国最大的影视营销推广机构之一。目前，自在传媒旗下除专注互联网新媒体运营、互联网社会化营销的先声互动之外，还有专注网剧、网络自制节目的推广机构奇思妙影文化传媒。

　　从营销矩阵的布局来看，自在传媒的营销阵容首次实现对电影营销从全案到细分领域的全覆盖，既能承接电影项目的整体营销，也能针对新媒体、跨界营销、异业合作领域进行营销。相对于影视产业链上的投资、制作、发行，以及下游的院线等环节，电影营销端企业的规模以往一般较小，有业内人士认为，传统的电影营销产业，存在“手工作坊”的局限，出现了一些营销公司仅仅是由营销高手“单兵作战”，规模上难以扩大。业内一般认为，由于营销预算仅占电影预算的有限比例，因此公司收入上也存在着“天花板”。

　　自在传媒董事长朱玮杰认为，自在传媒之所以要建立营销矩阵，正是要突破这一“天花板”的局限。一方面，营销矩阵可以将影视营销中不同的领域做精做细，实现更广泛的覆盖，营销规模上有望做大；另一方面，矩阵内不同领域的企业可以互相配合，形成协同效应。

　　挂牌即受关注，买价一度高达50元

　　翻看自在传媒业绩表，自在传媒2013年、2014年、2015年1-5月的营业收入分别为1045万元、1973万元、782万元，净利润分别为-3900元、137万元、138万元。新三板专业投资人厦门观远时代联合创始人杨斌认为，从自在传媒业绩表来看貌似收入不高，但作为首家预披露的电影营销公司，它让投资人看到影视营销行业高增长、高毛利率的投资前景。2014年，自在传媒营收同比增长89%，2015年前五个月的毛利率高达57.57%。这说明电影营销的确是一门好生意。考虑许多三板公司挂牌后业绩即出现爆涨的现象，或许2016年自在传媒净利过八位数，也未可知。故它一挂牌，即有投资人不断挂出买单，想买它的流通股。但它当下流通股仅55万股，或是老股东惜售，或是价格未达它卖出目标价，一直未有成交。

　　安信:基于大数据的影视概念股

　　安信证券认为，自在传媒的投资亮点在于“以大数据分析为基础的全案营销方案”。自在传媒以影视整体营销为起点，通过大数据抓取运营、自身媒体运营能力及营销策划能力，利用网络媒体、平面媒体、自媒体等传播手段，展开全案营销。该公司有专门设立数据部来进行数据的采集和分析，并实时监控相关项目全网舆情变化，对相关项目关注点、美誉度、兴趣点进行全网大数据抓取。

　　自在传媒未来还将布局预告片、海报制作、电影 DSP 精准投放、电影发行等细分领域。目前已锁定数家适合标的，预计未来将采用并购或自建公司方式向上下游不断拓宽产业链，丰富公司产品线，实现宣发一体化。