伟星光学对眼科医院客户毛利率超70% 近视管理镜片出厂均价不足百元

暑期来临之际，眼镜市场再度活跃，特别是视光矫正领域的需求愈发旺盛。对于学生群体而言，眼镜已经成为他们生活中不可或缺的工具。令人关注的是镜片的价格与成本问题。浙江伟星光学股份有限公司近期公布的招股书为我们揭示了这一行业的秘密。

伟星光学主营眼用光学树脂镜片的生产与销售，其镜片产品线包括常规镜片、功能性镜片等多种类型。功能性镜片中的近视管理镜片是公司的核心产品之一。令人惊讶的是，尽管近视管理镜片的价格动辄千元起步，但其出厂均价却不足百元。

根据招股书披露的数据，伟星光学常规镜片的销售价格为每片不到十元。更为引人瞩目的是，近视管理镜片的成本呈现逐年增长的趋势，但其价格远低于市场售价。这不仅让消费者感到惊讶，也让行业内外的人士对镜片的真实成本产生了浓厚的兴趣。

与同行业公司相比，伟星光学的毛利率和营收规模似乎略显逊色。虽然公司对近视管理镜片采取了较为保守的产品定价策略，但在市场竞争激烈的背景下，这仍然导致毛利率的下降。尽管如此，伟星光学依然积极推广高端近视管理镜片，力图在市场中占据一席之地。

行业分析人士指出，由于国内眼镜行业准入门槛相对较低，市场呈现出数量众多但规模普遍较小的格局。国际知名厂商如依视路、豪雅和蔡司等依然占据市场的主导地位。本土厂商虽然正处于高速成长阶段，但在销售规模和品牌影响力方面与国际头部企业仍有一定差距。

值得一提的是，“镜片第一股”明月镜片自登陆创业板后，A股镜片赛道一直未有新成员加入。而伟星光学作为潜在的竞争者，其招股书的公开使得镜片行业的产品价格、成本再次受到关注。

伟星光学披露的招股书为我们揭示了眼镜行业背后的真实情况。在市场竞争日益激烈的背景下，消费者对于镜片的价格和成本有了更为直观的认识。而对于伟星光学来说，如何在市场中寻找自己的定位并提升品牌影响力，将是其未来面临的重要挑战。伟星光学与明月镜片：品牌溢价的对比及行业洞察

伟星光学近期的财务报告揭示了一个引人注目的现象：虽然其毛利率在近年来呈上升趋势，但仍然低于其主要竞争对手明月镜片。在2020年、2021年、2022年及2023年上半年，伟星光学的毛利率分别为35.36%、35.38%、40.09%和43.90%，而明月镜片的毛利率则显著更高。

伟星光学在招股书中坦言，其毛利率低于明月镜片主要是因为明月镜片在品牌推广方面的投入较大，导致了较高的品牌溢价。与之相比，伟星光学对自有品牌的宣传投入较少，其产品主要以贴牌销售为主。尽管如此，伟星光学并不遗余力地持续投入研发，致力于精进光学产品的技术成熟度，并通过功能性差异化特征和产品品质来建立竞争优势。

从财务数据看，伟星光学的研发费用仅在2022年超过了销售费用，这表明公司非常重视技术研发。在营收规模上，伟星光学与明月镜片、康耐特光学相比并不在一个量级。

值得注意的是，伟星光学对眼科医院客户的销售毛利率高达75%，这凸显了眼科医院作为消费者购买眼镜及镜片的重要渠道。由于眼科医院的下游目标群体主要是中小学生，他们对近视防控和验配精准度的要求较高，这一渠道的消费者价格敏感度较低，更加关注产品质量、舒适度以及在延缓近视发展方面的功效。

伟星光学也面临挑战。报告期内，该公司的镜片存在抽检不合格的情况。公开报道显示，2021年陕西省市场监督管理局的一次产品质量监督抽查中，伟星的光学镜片被列为一个不合格产品，且复检仍不合格。这对于公司的声誉和信誉无疑是一次打击。

尽管如此，伟星光学仍在不断努力提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。公司的自有品牌业务也在波动中整体增长，其中涉及近视管理镜片的自有品牌正在快速增长。

伟星光学与明月镜片在品牌溢价方面的差异是明显的，而伟星光学正通过持续的技术研发和产品创新来提升自己的竞争力。尽管面临挑战，但伟星光学仍有望在未来光学行业中占据一席之地。在陕西，陕西省市场监管局近期在流通领域对近视眼镜镜片进行了抽查。抽查了西安、咸阳等地区的30家企业的40批次产品，深入检验了顶焦度、光学中心和棱镜度等9个项目。令人遗憾的是，发现了4批次不合格产品，不合格率高达10%，涉及的问题主要是几何尺寸的不合格。

在公布的不合格近视眼镜镜片企业名单中，“伟星”品牌赫然在列。浙江伟星光学有限公司生产的一款70mm镜片，因几何尺寸不合格而被列为不合格产品，并且复检结果依然不合格。

面对市场监管总局早在2018年发布的行动方案，其中强调对验光配镜行业的严格监管，以及眼镜片市场的规范，伟星光学的这次不合格事件引发了人们的关注。在监管力度加大的背景下，伟星光学的这款不合格镜片是如何流入市场的？为何复检后仍然不合格？公司的产品质量如何保证？生产控制和品质检验流程制度又是如何？针对这些疑问，《大众证券报》记者已经向伟星光学发出了询问，但截至目前尚未收到回复。

除此之外，我们还会继续关注伟星光学其他值得注意的情形。我们也对伟星光学境内外不同销售模式的客户类型及对应品牌情况、按照客户类型划分的镜片业务销售金额及毛利率情况，以及主要自有品牌销售收入及毛利率情况表示关注。记者 何玉晓 将会继续为大家带来深入的报道。