同程旅游将推动两大板块独立上市 同程网络今年预计盈利超亿元
2016年6月17日,同程旅游宣布投资30亿元打造同程旅行社(集团),运营以休闲度假游及景区目的地为核心的业务板块;同程旅游另一大板块——同程网络,则以已实现规模化盈利的机票、酒店、火车票等标品为主要业务。
“通过对公司组织架构的变更,同程旅游将适时推动这两大板块独立IPO,分别在适当时机进入资本市场。”同程旅游创始人、CEO吴志祥表示。这是同程旅游在提出“大数据+人”战略、推动线上线下融合发展的背景下,针对资本市场做出的最新动作。
据悉,同程旅游创始人、总裁马和平与同程旅游创始人、联合总裁吴剑分别出任同程网络总裁与同程旅行社(集团)总裁。
规模化盈利板块率先IPO
据了解,同程网络囊括了机票、酒店、火车票预订等标品业务,以及同程金服、同程航空等产业链上下游的业务。目前,这一标品板块已经实现了规模化盈利。
马和平表示,目前同程网络的机票预订已经突破了每天10万张,同比增长超过250%,位居行业前三;与此同时,同程网络的火车票预订每天超过40万张,位于行业领先的位次,而且境外火车票、抢票业务、送票上门等创新业务正在逐步开发上线,力争为客户提供更多的增值服务。
“2016年同程网络将实现1亿元以上的利润。”马和平表示,未来三年同程网络的合计净利润将达到10亿元人民币。
自2004年成立至今,同程旅游获得过多轮投资,投资机构包括腾讯、万达和中信资本等。2008年,同程获元禾控股(中新创投)1500万元人民币投资。2014年年初,腾讯科技、博裕资本、元禾控股投资同程5亿元人民币。同年4月,同程获携程逾2亿美元投资,2015年7月,同程获得万达、中信资本、腾讯产业共赢基金等机构60亿元人民币投资。其中万达投资35.8亿元。
目前,同程旅游目前注册会员达到3亿,积累了5000万的消费会员。仅在2015年同程服务人次就突破1个亿,凭借着APP、网站、微信和QQ四大入口,形成了巨大的流量入口。
“同程网络已经取得了规模化盈利,并具备持续高速增长的潜力”。吴志祥透露:继携程之后,同程网络率先成为规模化盈利的OTA企业,未来同程网络将继续推进独立IPO,不排除通过借壳等方法更快地进入中国的资本市场。
打造线上线下结合的创新旅行社
与同程网络相比,同程旅行社(集团)则运营着以休闲游为核心的业务,包括非标品业务的出境游、邮轮、周边游、国内游等业务板块,以及景区、旅拍等业务。此外,同程旅游华南、华北、华东、华西、华中、东北六大区域运营中心也隶属于同程旅行社(集团).
“我们的目标是将同程旅行社(集团)打造成为中国最优秀的、线上线下相结合的创新旅行社。”吴志祥表示。
这背后的逻辑是,OTA过去一直深陷价格战泥沼,许多客户痛点没有得到解决,同程旅游意识到,品质服务与用户口碑才是行业未来发展的趋势。与标品市场“流量为王”的思维不同,以休闲游为核心的非标品市场中,影响购买决策的核心因素是“人”。
基于此,2015年底同程旅游提出落地战略,设立了“苏州总部+6大区域中心”的辐射网络,以大数据支持全国一线的旅游顾问,初步形成了“大数据+人”的战略模式,也探索出一条中国创新性旅行社的道路。
“落地战略的好处是,可以对用户需求做出快速反馈,从而对用户的画像描述更加清晰,和供应商的合作更加紧密,线上和线下的互补性也更加增强。”吴剑表示,战略执行以来,同程旅行社(集团)的市场份额得到迅速提升,在广州这样的一线城市出现了十倍增长,个别二三线城市则实现了从零到一的突破。
根据规划,2016年同程旅行社(集团)的目标是在全国30个省会城市设立200人以上的团队,部分地级市设立50人以上的团队。“截止目前,我们已经超额完成了这一目标。”吴剑透露,通过对全国一万名旅游顾问的布局和对大数据的有效应用,同程旅行社(集团)有效提升了线上和线下的成交转化率,用户的复购率也从30%得到稳步增长。
从市场潜力分析,这是一块巨大的蓝海市场。据国家旅游局发布的统计公报显示,2014年度中国国内游出游人次增幅为10.7%,出境游人次的增幅为15.4%,而其中在线旅游的渗透率不足20%。
“同程旅行社(集团)是一种结合了线上大数据与线下旅游顾问的创新发展模式。”吴剑透露,其目标是2018年底实现500亿营业收入,利润预计达到10亿元,成为中国最优秀的线上、线下融合旅行社。
据了解,同程旅游目前对标的公司有两个,一是日本最大的上市旅行社集团HIS,二是德国途易集团(TUIAG).
“未来,口碑才是决定一个企业能否长远发展的关键因素。”吴志祥表示,同程旅游的愿景是休闲旅游第一名,而做到这一点,同程旅游必须真正做到“服务为王”。
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