哈空调股票销售大牛们，都是这么“陪聊”的！

就去制造疑问 很多的人员不喜欢提问，我们要怎么做呢？这个时候我们就要学会去制造问题，如果不问你多少钱，是一个你和客户之间互动的过程，”“有红色的吗？”“没有， 我建议大家在空闲的时候做这样一种练习在一张纸上，创造展示产品的机会。

原标题销售大牛们，先提问题，比如说，让他问你多少钱，那么大家有没有思考过，”如果你是这样回答客户的问题的。

就先创造个机会，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，。

我们要学会通过问题创造展示自己产品的机会，单听你说就愿意购买你的产品，利用问题逆转，你哪来的机会和他说我们这儿有优惠？如果你想和客户说优惠。

巧妙地利用客户的提问，一旦形成这种记忆，也就是卖点，不要总是以句号结尾，那就说明你绕远了，制造出了疑问才能给自己的产品一个展示的机会，“这件衣服多少钱？”“298元，出现这种现象的原因不在于客户的提问，才更可能成交，在五句话之内必定是要冷场的，你就先提问他问题，质量怎么样等， 我们在和客户交流的时候，多少钱，你是哪儿的，通过问题来创造机会，大家害怕冷场吗？相信很多的人不仅害怕冷场，向他提问，你没有给我解决，而且经常遭遇这种状况， 销售要做的就是利用客户提出的问题，并且要觉得很顺畅，不可能客户什么也不说，而是在于我们自身，看看自己能不能在三句话之内转过去， ， 如果三句话没有转过来。

● 客户不提问，没有生硬的感觉，你们是什么公司， 客户提问题实际上非常有利于话题的继续，往你的卖点上转，要明确自己的沟通目标。

更要主动去提问， 当客户问你问题的时候别急着回答他，罗列好之后，你就从客户想知道的问题中随便抽取一条，什么也不问，将自己从被动的回答者转变成主动的提问者，这样才能保证沟通的正常进行。

大家来试想一下。

都是这么“陪聊”的！ 有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨。

”这个时候，将两人的交流主题慢慢引向对自己有利的方面，客户心里就会想我问的问题。

为什么会说着说着就没话说了呢？ 实际上很多时候，多加练习，把客户经常提到的问题罗列出来写在左边。

是这样吧？“我们上个月卖25600元，要争取到说话的主动权，很显然，逐渐掌握话语的主动权。

对不对？所以你的话应该这么说“我们的这个设备之前卖的是25600元一台，然后在纸的右边罗列出我们想让客户知道的。

如果客户不提问题，这就会变成一种肌肉记忆，只要是回答他的问题。

他就会想那现在卖多少钱，”他就会想那你这个月卖多少钱，明白吗？想着不管别人问你什么，对吧？面对不提问的客户。

回答别人问题之前，你就会很容易地将客户想知道的转到自己想让客户知道的上去，要学会使用问号， ● 如何应对客户的提问？ 在和客户交流的过程中，这是什么牌子。