他趣：从营收22万到5944万的情趣电商 预计明年可进创新层

　　7月7日消息，近日，有“情趣电商第一股”之称的新三板挂牌企业海豹信息(他趣APP运营商证券简称837472)宣布拟向6家证券公司发行不超过270万股，募资不超过3680.1万元，为未来公司变更为做市转让方式做准备。

　　分层制度实施以来，新三板挂牌企业被划分入创新层、基础层分别进行管理，目前虽无相关政策出台，但部分基础层企业担忧公司发展受影响的现象仍然存在。

　　这种担忧在海豹信息董事长兼总经理黄天财那里并不存在，他认为，目前公司虽然因为挂牌时间等原因而处于基础层，但企业发展还是要看自身，分层对公司的发展影响不大。他表示，海豹信息目前的财务数据等已达标分层标准中的差异化标准二，今年因为挂牌时间等问题未能进入创新层，但按公司目前的发展情况，预计明年就可以进入创新层。

　　对于公司未来发展，黄天财计划在他趣3000多万用户的基础上，拓展两性相关业务，最终整合情趣电商市场，形成规范情趣产业链体系。

　　从营收22万到5944万仅用两年

　　比起“海豹信息”这个名字，其主营品牌“他趣”应该更广为人知。

　　据黄天财介绍，目前他趣用户已达3000多万。

　　有庞大的用户群体做支撑，海豹信息近几年营业收入呈现爆发式增长趋势。其公开转让说明书显示，2013年海豹信息的营业收入仅为22.54万元，2014年即增长到2450.94万元。黄天财透露，海豹信息2015年营业收入增速也很可观，达到5944.12万元，其中90%的销售额来自他趣APP.

　　营收的高速增长与海豹信息的独特定位及商业模式的及时转变不无关系。

　　挖贝新三板研究院资料显示，今年5月25日正式挂牌的海豹信息主要产品和服务包括他趣在线商城、他趣社区和移动端APP“他趣”、PC端商城官网等电商平台，是一家集两性健康用品销售，两性知识交流、社区交流互动为一体，基于B2C模式的综合性两性健康电商服务平台企业。也正，海豹信息挂牌后便被称为“情趣电商第一股”。

　　据黄天财介绍，当初之所以选择做他趣这一情趣用品垂直电商平台，主要出于两方面考虑一是市场前景，情趣用品比如安全套等是刚需；二是当时线下的情趣用品店客户体验很差且细分行业内无巨头，对创业团队来说有较大的发展空间。

　　2013年下半年，海豹信息正式涉足互联网成人用品垂直电商领域，最初以代运营的方式收取代运营佣金为主。2014年6月，海豹信息转变商业模式，向自营商城方向转变。此后，他趣APP用户流量增加，营业收入也随之大幅增加。

　　挖掘社区潜力增加盈利点

　　和所有初创期互联网企业一样，海豹信息目前同样面临前期亏损的问题。

　　未来如何实现盈利？黄天财早有考虑。

　　黄天财向挖贝网表示，他趣目前品牌投入跟人员成本基本已达到边际，不会再增加。而他趣移动电商的毛利率一直保持在40%以上，且每年的销售额基本实现翻番增长，甚至翻几番增长。在毛利率足够高的情况下，只要保证销售额持续增长，盈利前景可以预见。

　　，他认为，目前海豹信息的销售额主要来自他趣APP，等下半年公司展开全网销售后，销售额度会进一步上升；且目前他趣社区也积累了两三千万的用户，有非常大的盈利潜力，未来可以围绕社区进行如两性医疗、两性教育等业务延伸，建立产业链。

　　对接资本市场预计明年可进入创新层

　　近日，海豹信息宣布拟以13.63元/股的价格向东方证券、中信建投证券等6家券商发行不超过270万股，募资不超过3680.1万元。黄天财透露，已于7月1日与6家券商签订股份认购合同，本次增发是为未来公司由协议转让方式转向做市转让方式做准备。

　　黄天财认为，新三板股票的流动性主要是由做市转让带动的，只要企业够好，早晚都要变更为做市转让方式，不如早做准备。

　　对于公司挂牌新三板后的发展，黄天财认为，挂牌后一方面使公司品牌公信力更好，公司治理也更为规范、健全，员工士气也比较高；更重要的是，打通了公司与资本市场之间的对接通道。

　　黄天财对挖贝网表示，虽然目前公司因为挂牌时间等原因暂未进入创新层，对公司发展并不会造成影响，且公司目前的财务数据已经满足创新层标准中的差异化标准二，按照目前公司的发展情况，预计明年可以进入创新层。