九牧王企业业务流程（九牧王卫浴）
1、怎么做好销售
如何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Feture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
2、九牧王的企业文化
有成本意识的创新
关注成本，勇于思考，不断挑战现行政策、制度、流程、方法和工具，持续创新，为客户创造更高的价值。
熟悉并关注成本结构和逻辑理解
关注并学习内外部标杆，深入识别和分析关键领域的差距和根本原因
心态开放，勇于认识、理解新思想、新方法、新工具
勇于创新，敢于挑战，始终保持“能做到/Can Do”的态度
高效的团队协作
坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。
理解，认可他人的意见并加以发扬
互相帮助以创造更高价值
顾全大局，把整体业务目标放在个人利益之上
在沟通中始终保持开放和尊敬他人的心态
有纪律的快速
遵守公司的制度与流程尊重并坚守公司的核心价值观和经营原则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、正确的调整和响应。
理解和遵守公司的核心价值观、经营原则、制度和流程
清晰理解影响公司、组织、团队目标的关键变量和因素以及它们之间的逻辑关系
密切关注内外部竞争环境中关键变量和因素的变化，快速检验并调整我们的假设
快速调整公司、组织、团队、个人的策略和行动，确保客户需求的满足和公司目标的实现
充满激情的执着
对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败。
信守九牧王的核心价值观
认同和坚信九牧王的使命与愿景
在困难和挫折面前不屈服、不放弃
心态积极，对组织和成员产生正面的、建设性的影响
可信赖的品质
追求卓越，严格实现承诺。
基于清晰的可测量标准与客户达成承诺共识
按时实现承诺
挑战“过去都是这样”心态，寻求突破
让有关人员随时了解工作进度
3、注册广告公司和 贷款
可以找一些有钱人去融资的，只要你的想法够好 ，有钱途， 有钱的人一大吧， 不过你是应届毕业生的话 最好先不要注册广告公司吧 你可以先成立个工作室什么的，慢慢来，等有钱了再开始，广告行业很挣钱的，我就是这样做的
我是03年毕业后开始做的，当时一边打工一边接单，开始主要是给人设计画册，一些店铺装修设计等，现在我有了自己的金蟾广告公司，手里有好几十号人了，当然还不不包括工程部的人，现在业务涉及：品牌终端设计、品牌策划推广、影视拍摄等，九牧王男装、红砂、比比托、古莎什等都是我们的长期客户。日子越来越好，这要是靠打工，我不知道要到哪年才能有车房！
你慢慢来吧！坚持就是胜利的！
4、如何选购厨房水龙头
你好，按照下面的步奏选购水龙头是不会有问题的
1.先了解龙头的材料；市面上的水龙头材料分为黄铜（俗称全铜），不锈钢，锌合金这几种材料。现在市面上的龙头一般是以黄铜材料为主，价格贵和档次高的都是铜材的；不锈钢次之（少量的不锈钢材料的水龙头也有好的）；锌合金的大多数是不符合安全和卫生条件的（国家标准锌合金的水龙头是不允许生产的），但市面上几十块的龙头基本上都是这个材料，个人不推荐购买锌合金材料的，因为锌合金随着时间的推移会发生腐蚀，造成不必要的麻烦。
2.“掂”重量，如果确定是铜材料的，可以叫商家把龙头拿来掂掂，一般比较重手的质量会比轻的好，当然价格也会高点。
3.看光泽，铜材质的水龙头一般表面都会做电镀工艺处理，表面是亮光，好的水龙头电镀好，表面电镀均匀，反光度高。
4。看产地，现在行业内水龙头大的生产基地有三个，广东开平的质量相对较好，价格也相对较高；福建次之，价格中等，浙江的价格最低。
5.龙头的使用一般是靠陶瓷阀芯控制水的开关和大小，阀芯很重要。
7.保养，水龙头一般安装前需要确认预留水位的地方没有水泥沙子，清理干净然后安装；使用过程中一定要经常使用清水清洗表面，用柔软的布擦拭干净。服务好的商家一般半年会免费清洗和保养龙头等产品一次，具体的看店家服务。
5、九牧王卫浴与九牧卫浴是同一家企业吗？
不是。原本只有九牧王的服装。名气响后，九牧的龙头就出来了。两个厂家打了不少官司。
然后九牧名气大了，又出了第三个厂家，九牧王卫浴。
这次轮到九牧告九牧王了~
3个都是独立的厂家
6、九牧王洁具和九牧洁具是一家公司生产的吗?
为什么改变，我的牙齿也很难看的哦，任何的修复都是对牙的损坏，等你老了就后悔了，如果有蛀齿什么的该治还要治，如果只是为了美观就没必要了。
全瓷修复和任何修复都是无底洞，需要长期投入的，不是一劳永逸的。
7、九牧王股份有限公司的介绍
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。截至2010年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十一年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续三年位居全国第二（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）九牧王股票代码(601566)