“贝瓦儿歌”缔造者芝兰玉树亏损扩大 回应称商业开发刚刚起步

　　扬言要打造“互联网+儿童 IP”的新三板公司芝兰玉树（835785）自2013年以来连续4年亏损，且亏损额持续拉大。芝兰玉树2016年财报显示，2016全财年共计亏损4674.13万元。

　　当业界疑问“为什么自称品牌价值巨大却没有直接商业转化”，芝兰玉树董事长杨威在2016年年报中回应，“真正伟大的商业会被时间验证”。同时，杨威还透露，“刚刚开始起步的商业开发，会将超级 IP 带入新的高度。”

　　业务增长靠烧钱 越做越亏

　　近日，芝兰玉树2016年年报出炉。随着年报披露，芝兰玉树“互联网+儿童 IP”的神秘面纱也逐渐揭开。

　　资料显示，芝兰玉树成立于2010 年 ，是一家儿童教育娱乐服务商。2016年2月3日，芝兰玉树登录新三板，现为基础层公司。目前主要通过构建“IP内容版权+数字平台”的核心竞争力提供服务，内容与数字课程、网络广告服务及授权与衍生品是主要收入来源。

　　内容版权销售方面，芝兰玉树主要通过自主研发的现象级优质 IP“贝瓦儿歌”积累大量原创版权内容，并借数字渠道将更多的内容 IP 覆盖于数字渠道及电视媒体渠道；广告销售方面，芝兰玉树推出了儿歌动漫植入式内容营销的新模式，将广告主形象植入新研发的儿歌视频中，为内容营销成功试水，开拓了新型广告营销模式；授权与衍生品模式，在明星 IP“贝瓦”的基础上，研发“贝瓦宝宝”系列畅销的智能玩具，通过与APP 深度结合，实现“软件+硬件”的战略布局。

　　在芝兰玉树致力于打造以贝瓦”为代表的超级“互联网+儿童 IP”之际，芝兰玉树却需要面对“越做越亏”的尴尬。

　　财报数据显示，2013年以来，芝兰玉树已经连续4年亏损，亏损金额分别为2434.77万元、1607.09万元、1406.19万元和4674.13万元，共计1.01亿元。

　　高运营成本 推广费占比大

　　从芝兰玉树的业务布局可以看出，其主要在内容版权、数字平台、衍生品研发方面持续投入并“以科技手段打造儿童超级 IP”。发现，芝兰玉树的运营成本非常高。

　　从芝兰玉树发布的《2016年度报告》中可以看来，公司2016年上半年的营业总成本1.06亿，远超过5895.95万元的营业总收入。而在营业总成本中销售费用高达6115.24万元，相比同期增加 211.51%；其中的推广费更是达到3801.34万元，占销售费用的62.16%。

　　芝兰玉树解释称，去年在渠道建设上大量投入；在水立方举办了首届“儿歌盛典”品牌营销项目；同时还加大了移动应用的推广力度。

　　根据该公司战略发展规划，芝兰玉树已经全面启动了商业化生态，2017年，还将在内容及 IP 研发、全媒体平台研发、衍生品的研发及销售方面进一步投入。

　　虽然芝兰玉树整体经营布局不断扩大，但截至目前，芝兰玉树的“互联网+儿童 IP”生态圈成效还不甚明显。2013年到2016年，芝兰玉树分别实现营业收入607.05万、909.46万、2502.80万和5895.95万。