赛意信息董事长张成康：寻找智能制造的大场景

　　在【()、】的展厅里，工业互联网示范线上安装着很多只貌不惊人的“工业手环”。这是赛意信息专为工业环境打造的手环，主要通过采集工业设备运行时的噪音、震动、温度、湿度等要素，对各种设备实时监测。据展厅人员介绍，工业手环无需布线、无需专用服务器，能降低企业的信息化成本，让传统企业步入工业互联网的跑道上。

　　“我们要找场景，找到大场景我们就有机会。”近日，赛意信息董事长张成康在接受《证券日报》记者采访时表示。近年来，赛意信息正依托10余年制造业数字化服务的经验寻找更多场景。2019年半年报显示，赛意信息智能制造的营收已经提升至公司总营收的17.80%。在张成康的设想里，智能制造业务将在一两年内撑起公司营收的半壁江山，成为公司新的利润增长点。

　　“不是从零开始”

　　此前，赛意信息为菲尼克斯的智能制造示范线做了一款智能制造产品，帮助其解决制造执行体系的系统。“自然，就发现中国的制造真的还有很多场景是很落后的。它相对于国外自动化、信息化的水平是比较低的。”张成康告诉记者。

　　张成康表示，往前30年，东莞的制造工厂一个工人月薪500元，性价比足够高，制造企业并未感知信息化、自动化的迫切性。但随着生活品质的提升，如今年轻人已不愿意进入工厂，月薪5000元都招不到工人。人口红利逐渐消退，将推动制造企业向自动化、智能化制造转型。

　　据悉，赛意信息长期服务美的、华为等头部企业，拥有丰富的场景应用和实施经验，在企业走向智能化、数字化的转型升级进程中，市场也越来越多地看到赛意信息的“身影”。

　　“我们在制造业里有10多年的积累，我们不是从零开始，而是有基础地去做这个事情。”张成康自信地说道。

　　随着客户对智能制造需求的提升，赛意信息也在同步转型。2017年上市之时，公司募集基金的一个重要的投向就是智能制造，募集资金主要用于智能制造与移动应用的行业解决方案项目，此次在展厅中展出的“工业手环”，就是这个项目的重要成果之一。

　　目前，工业手环并未体现太多收益，张成康认为还需一个体现商业价值的过程。“这是一个摸索过程，AI这个东西就要自我学习，不断地积累经验、积累数据。”他说道。

　　从已披露业绩可以看出，赛意信息智能制造业务在快速成长。2019年上半年，公司智能制造业务继续保持这一趋势，实现营业收入8129.12万元，同比增长46.41%，营收占比再度提升至17.80%。

　　“我们的目标是一到两年之内，智能制造占到营收的至少一半或者是以上。”张成康表示。

　　未来是聚集的时代

　　向智能制造转型，赛意信息正通过收并购扩大业务辐射半径。

　　2018年上半年，赛意信息完成对上海景同信息科技股份有限公司(以下简称“景同科技”)51%股权的收购，2019年9月份收购后者剩余49%股份。据介绍，景同科技是SAP黄金级合作伙伴，交付基地覆盖全国。

　　据张成康介绍，赛意信息在代理产品领域的布局优势在Oracle产品体系，景同科技则主营SAP产品体系。“我们在产品领域就像安卓和IOS，收购景同科技，赛意信息就可以延伸触达使用SAP系统的客户。”张成康举例说道。

　　收购景同科技还有区域布局的考量。赛意信息的总部在广州，此前公司80%的业务来自华南，仅10%的收入来自华东。而景同科技的大本营在上海，恰好能辐射上海、江苏、安徽等城市。赛意信息急需这样的左膀右臂加大华东区域的布局，成为真正意义上的全国性公司。据张成康介绍，合并景同科技至今，赛意信息华东区域的收入占比提升至20%以上。但这远不是赛意信息最终的目标。在张成康的预想里，华东地区占40%左右相对合理。

　　“未来将是一个聚集的时代。”张成康自信地说道“赛意由于在资本市场运气比较好。两年前已经上市，有资金资本的积累，又有技术的积累、行业的积累，我们将会不断地结合实际去做尝试，我们认为，在企业数字化建设的赛场上，赛意也会跑出具有自己特色的‘赛道’。”