深山里的“性感项目”

　　汽车离开厦门后，眼前就是蜿蜒反复的山路。我们要去拜访一家当地人都认为“不错”的企业，但这一路除了遭遇绵延不断的青山、大小瀑布外，还有并不易见的加油站。

　　处于这样的深山远处，以往恐怕与投资绝缘。何况其所处的行业并不如IT、新能源等行业那样“流行”，只

　　是一个做茶叶的；加上如我在厦门所听说的，这又是家相当典型的福建家族企业，“并不愿与别人同享企业，哪怕是小股权”。

　　不过，这依然是一个颇为“性感”的项目。据说也有好多家PE找到他们，却都无下文。

　　一开始很怕找不到这家名为“八马”的茶企。同行者倒不是很担心，因为“地方小而企业出名”。在经过一个半小时的奔波后，出现在眼前的是一个到处施工的小镇。事实上正如他所料，在这个小小的西坪镇上，甚至“每根电线柱子上都有八马的广告”。

　　在遍地都做铁观音的安溪，八马在17年内做到了5个亿的销售量。

　　就“深入”的机会而言，八马是个好例子，无论是行业还是地域。八马们的存在，又带来了其他行业的“深入”。

　　就在我们前往八马时，毕马威的厦门办公室开幕。这并不是个大新闻，事实上全球四大会计师事务所中，毕马威是最晚来到厦门的。当地人也说，德勤、安永等都早已入驻，“但人并不是很多，也就是四五个人”。所以他们也觉得毕马威疯了，其在厦门的办事处员工将超过80人；而在福州毕马威还有一个办公室，坐上高铁从厦门到福州只要两个小时。

　　“但我们认为在厦门会有足够多的机会。”毕马威中国主席唐家成说。藏在深山里的八马或许是对此的一个注脚。

　　事实上厦门有更多意外惊喜，这个小小的城市在过去8个月中，已经有包括三五互联、三维斯、易联众、乾照光电在内的创业板上市公司，而吉联软件、厦门福慧达果蔬供应链公司等也在冲刺创业板。

　　如果当地人不说，谁能知道这还是个洋溢着互联网创业热的城市？就在厦门最早的经济特区一座普通的厂房里，一家B2C公司吸引到了包括老虎基金等在内的诸多主流股权投资机构的眼光；而据这家企业的高管透露这个城市里有一家淘宝鞋店拿到了投资，另一家小游戏公司马上就要上市。在LED板块中，乾照光电的名声在当地人中远不如萤火虫知名。

　　这些公司都要长大，它们需要融资、海外扩张，这些都是毕马威的机会。还有那些不愿意被投资却需要把手里多余的钱花掉的大公司，也会是毕马威的机会。那天的开幕仪式上，嘉宾名单上有安踏、九牧王、七匹狼等民营企业，也有当地的国有企业。

　　“我们是站在福州观察了很久，看清楚了这里的机会才决定扩张的。”唐家成解释毕马威为何在福建设立两个办公室，“但很多机会也需要我们沉下心来慢慢发掘。”

　　毕马威也只是这种“深入”趋势的一个缩影，在中国的VC/PE事实上也都在“深入中国”。

　　深创投与各地政府“结盟”的方式是组建中国网络的一种方式，国外的VC/PE则更多地在各地增设办公室，“有人在当地，无论是发现项目源、做尽职调查还是增值服务都有极大的便利性。”

　　这背后的逻辑是，今天的中国可能在即使是最边缘的地区，都有发现下一个百度的可能性。

　　也有不少机构在思考，这种模式在成本上是否划算？