量为矛营销做盾 爹地宝贝掌门人林斌的成功法则[来源图片]

　　十年后的今天，爹地宝贝在国际品牌林立的纸尿布市场占领了一方天地。

　　作为一个纸尿裤品牌，“爹地宝贝”这个名字放在“母婴”市场中总是有那么几分特立独行的味道。

　　和这个品牌同样特立独行的，是它的创始人。2005年，由于无意中看到的一篇报道，在商场打拼10多年、逐渐感受到出口业务压力的林斌毅然选择了婴童产品中的纸尿裤行业。凭借敏锐的市场洞察力、对品牌的理解以及团队执行力，经过一番市场调研的林斌，以“爹地宝贝”以夏季纸尿裤为突破点，在市场上一炮打响。

　　十年后的今天，爹地宝贝在国际品牌林立的纸尿布市场占领了一方天地。数据显示，在国内纸尿布市场，爹地宝贝排名第六(包括国际品牌)。在林斌的带领下，爹地宝贝也成为了中国资本市场上的纸尿裤第一股，并于12月10日正式登陆新三板。

　　从卖拖鞋到纸尿裤行业领军人物

　　在进入纸尿裤行业之前，林斌曾在1998年办过一次厂，以出口拖鞋起家。但用林斌的话说，受大环境影响，“小打小闹”的出口业务越发难做，这让在商场浸淫多年的林斌开始积极思考转型的方向。

　　2005年，苦苦寻找转型方向的林斌无意中看到了这样一篇报道

　　“因为在中国每年数以万计的新生儿降生，加之随着中国国内经济的持续快速增长带动百姓消费能力的提升，拥有快生活节奏以及时髦育儿消费观念的新兴80后父母家长群体的主导地位凸显，婴童产品发展越来越快。”

　　言者无心，听者有意。在看完报道之后，林斌立即与及其团队做了一番市场调研，发现作为婴童行业快消品的纸尿裤存在巨大的潜在的消费能力，便毅然选择了向这个从未接触过的行业迈进。

　　提到“爹地宝贝”这个独特的名字，林斌颇有兴致地提到了当年注册商标的故事由于“妈咪”相关的品牌名都被注册完了，团队成员提议“另辟蹊径”，以爹地为宣传点，强调父亲在孩子养育过程中的地位和影响力。

　　问题是，刚刚成立的“爹地宝贝”，如何在市场上与技术相对成熟、营销经验也更加丰富的国外品牌“赛跑”？

　　在国外品牌以“一元一片”的成本价，培养消费者习惯的阶段的时候，爹地宝贝通过大量的消费者调研，突破纸尿裤消费主要集中在秋冬季的传统认知，决定生产夏季可以穿的纸尿裤，并起名“清凉一夏”。尤其是在国际大牌针对一线市场，没有关注到三四线城市的初期，爹地宝贝采劝农村包围城市”的策略，销售渠道下沉到乡镇市场，并以“超北为卖点，很快打开市场，实现突破。

　　多年从商的经验，让林斌深刻意识到市场之本、办厂之道是产品质量。目前爹地宝贝使用世界最先进的设备，材料也选用最优品质的，在生产环节也严格把控，正是对品质的严格要求，让爹地宝贝收获了经销商和消费者的认可。经过十年的打拼，爹地宝贝已然成为国内纸尿裤品牌的翘楚，总股本将近1.4亿股，这也意味着，持有爹地宝贝49.47%股份的董事长林斌，已经从拖鞋的出口商变身为身价过亿的纸尿裤行业领军人物。

　　拒绝天星资本，专注主业追求稳健

　　从国家推行单独二孩到全面二孩，婴童业正迎来全行业的风口。

　　12月2日，国务院常务会议通过《中华人民共和国人口与计划生育法修正案(草案)》，明确在全国统一实施全面二孩政策，并对奖励保障等配套制度作了调整完善。同日，爹地宝贝(834683.OC)也获批挂牌新三板，成为了包括主板、创业板在内的中国资本市场上的纸尿裤第一股。林斌坦言，爹地宝贝从三四年前开始，按照A股IPO的标准做上市准备工作，申请挂牌新三板非常顺利。

　　有意思的是，但根据爹地宝贝的公开转让说明书，新三板府并未看到此前盛传的投资方天星资本的身影。

　　对于天星资本的缺席，林斌直言“天星资本要求签署对赌协议，但我们不希望签署对赌协议，我们希望能以更稳健的方式发展企业，所以放弃了天星资本的投资。”

　　拒绝激进的天星资本，反映的是林斌对待融资的“从容”。在其看来，稳定推进公司业务，专注企业发展方向才是正事。林斌也表示，目前还没考虑要找券商做市，短期内也没有定增的计划。

　　“企业需要5000万，我就解决5000万的事情。企业的发展需要稳定推进，不能冒进。有的企业拿了资本也不知道干什么，还有拿资本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏离了本来的主业，而我们会始终专注自己企业的方向。”

　　据林斌介绍，在一次性卫生用品里面，纸尿裤中国企业的比例偏低。“每年国内的纸尿裤有250亿左右的市场空间，除去出口的将近80亿，还剩下国内160多亿的婴幼儿市常这其中，包括安尔乐、海澜集团的四大品牌占了100亿，剩下就是中小企业的市常”林斌说。

　　动漫营销做矛，智能制造做盾

　　虽然爹地宝贝坐落于福建福州的一个县辖市——福清，但在品牌宣传、多渠道、跨界营销等方面，林斌也是走在行业的前列。

　　据了解，除请新生代奶爸林志颖、华少做代言人之外，爹地宝贝还聘请了《猫和老鼠》的制作团队打造3D动画片《爹地宝贝之神奇哈酷》，来加强品牌的传播，打造独特的品牌文化，扩大潜在用户群。

　　这部52集的动画片，预计将在春节前播出。在林斌看来，动漫营销不仅可以提升消费者对产品的认可，提升品牌知名度，还可以带动爹地宝贝整个产业链，包括工业旅游等。

　　据悉，在公司的下一步发展中，林斌将新建占地约270亩的新厂房，预计扩大产能10个亿。“整个厂区将按照工业4.0的标准来建设，力争成为行业内首家迈入全智能化时代的企业。”林斌说。

　　林斌进一步解释道“我们从仓库、物流、生产全部会实现智能化，还有智能机器人。未来两年我们会开放厂区以供参观，让社会监督企业的生产流程，目前这个行业还没人涉足智能化，我们是第一家，也是直接按照龙头的标准来做。”

　　这也意味着，爹地宝贝将进入智能化规划，符合“中国制造2025”的课题概念。

　　在被问及“如此迅速的融资扩张，会否有产能过剩”时，林斌很有自信地表示，爹地宝贝通过十年的努力，品牌在二三线和部分一线城市已经被认可，很多技术比肩，甚至超越国际四大品牌。而在市场空间方面，林斌表示还有国内很大的县级市场没有被开发。

　　不过随着电商尤其是跨境电商的兴起，进口纸尿裤进入国内市场越发便捷，成本也更加低廉，对包括爹地宝贝在内的国产纸尿裤影响如何呢？

　　在林斌看来，国内纸尿裤品牌可以通过提升产品质量、研发差异化产品，提升用户的产品体验度，来吸引消费者。不过他也表示，基于成本及时间优势，海淘对真正做品牌的企业影响并不大。

　　等明年爹地宝贝的动画片播出促进宣传、新厂区运作提升产能、渠道进一步下沉并铺开之后，相信会有更多人了解到这个优秀的本土品牌。