天时恒生CEO：在市场低迷之时练内功 把想法变为现实

　　天时恒生CEO汪鹏程

　　方家胡同46号。在一座装饰别致的二层小楼里，如期见到了天时恒生CEO汪鹏程。他说，“在新三板活跃度没有那么好的时候，是练内功最好的时候。”

　　不着急做市，也无需为股票的涨跌提心吊胆。新三板此时的低迷对于刚刚完成挂牌的天时恒生（838243）来说，未必不是一件好事。

　　“我们现在要做的是熟悉游戏规则，练好内功，把想法变成现实。”汪鹏程对表示。

　　手表之旅，从遇见海鸥开始

　　做电商是必然，做手表电商却是偶然。

　　当初只一心想着凭借多年的从业经验，帮助一个民族品牌在电商时代占得先机，不曾想竟与海鸥结了缘。“这个品牌的成长过程触动了我。”汪鹏程对说。

　　海鸥诞生于1955年，作为我国第一只手表品牌，历经61年的风雨才铸就了今天的辉煌。

　　与其粗犷的外表不同，汪鹏程实则是一个感性的人，他说，海鸥的发展史就像人的一生，起起落落，难得一帆风顺。

　　初谈合作时，海鸥正在大力发展线下经销商，对方希望汪鹏程也去做这个事，“比如说在三里屯开个店，这事我们干不了。”对于习惯了线上的这一帮人来说，转移到线下确实有点“不靠谱”。

　　于是，汪鹏程提出在网上开店的建议。当时，海鸥主力产品线的价位在2.6万元以上，想要在网上卖出简直是异想天开。“我们是抱着试试看的态度跟海鸥建立了合作。”

　　就这样，汪鹏程及其团队开始了手表之旅。

　　天时恒生CEO汪鹏程

　　2009年6月份，汪鹏程做了一个名为“天时表行”的独立网站，只卖海鸥表。天时表行上线第一天，就成功卖出了手表，极大的增强了整个团队的信心。之后，他们就开始在淘宝商城、亚马逊等各大平台开旗舰店。

　　“我们是手表行业里面最早开旗舰店的，当时淘宝商城这些平台都还没有手表类目，我们便和他们一起拓展这个类目。”直到今天，这依然是汪鹏程引以为傲的事情。

　　2012年“双十一”，海鸥表的销售额高达1280多万，成为当年天猫“双十一”手表类目销售第一名。汪鹏程之所以特意提到这件事，是因为在此之后，他所代理的品牌不再仅限于海鸥了。“我们开始尝试接触更多的品牌，逐步从单一品牌运营走向运营品牌化。”

　　从依波、北京手表，到JEEP、ELLE，天时恒生的合作品牌逐渐丰富起来，汪鹏程也不再考虑拓展新的品类，只做手表。“重度垂直，深度专业。我们就把自己定位为手表领域的电商化运营平台。”

　　如今，天时恒生已与数10家国内外知名手表品牌建立了合作。

　　推出大腕选表，构建手表消费生态矩阵

　　去年4月份，天时恒生正式推出大腕选表APP，向获取自有流量做布局。

　　“我们是有获取流量的能力，但这些流量都在天猫、唯品会等其他平台上。”汪鹏程表示，“大腕选表是我们自产流量的一个平台。”

　　汪鹏程介绍，他们做这样一款APP的基础是一套完善的手表数据库体系，“我们的表库收录了200多个手表品牌，应该算是行业内最全的手表数据库。”

　　除表库外，大腕选表还同时具有虚拟试戴、导购、社交、直播、提供资讯等功能。尤其是虚拟试戴，在一定程度上解决了在线体验的难题。

　　“往往越买名表的人越在乎体验，但是在我们推出虚拟试戴功能之前，消费者是根本无法获得体验的。”汪鹏程说，虚拟试戴的功能就是让用户不用去实体店也能体验到某一款手表对自己来说适不适合、合不合适。

　　天时恒生CEO汪鹏程

　　“不管是虚拟试戴、直播，还是资讯、数据库，我们都是围绕让用户能够更充分的选表，为用户提供一些有价值的内容然后获取流量。”汪鹏程坦诚地讲，流量是构建手表消费生态矩阵的重要一环。

　　而与流量结合的是与品牌展开更深层次的合作，“比如说我们会参与到他们产品的研发，给我们专定款来做线上的销售。”

　　同时，天时恒生还将拓展更多的品牌，做线上和线下的总代理。“将大腕选表和公司整个运营结合起来，我们还能去做供应链管理。”汪鹏程告诉。

　　事实上，他们已经开始布局了。据汪鹏程介绍，天时恒生已经在为合作品牌提供仓储和物流服务，“我们现在做的就是将线上线下的库存进行数字化，如此一来，线下的销售代理商既可以用自己的实际库存，也能用我们的虚拟库存。”

　　在汪鹏程看来，要想布局手表消费生态，获取流量的能力、供应链把控的能力二者缺一不可。“目前我们仍在路上。”不过，他坚信天时恒生是行业内最有能力完成这件事的企业。

　　问他为何如此笃定，他说，因为他们在这个行业上下游的合作太多了，“当然，最核心的还是我们有流量变现的能力。”

　　在市场低迷之时练内功，把想法变成现实

　　汪鹏程说的没错，不管是资源还是运营能力，天时恒生在手表这个细分行业里都已经算是名列前茅了。除此之外，天时恒生更是于今年8月份率先登陆新三板，成为新三板上唯一一家手表电商运营商。

　　“这对于我们来说是一个机会，要想把业务做大，肯定要有持续融资的能力。”汪鹏程对表示，他认为，公司的规范化、成长性和运营能力，都需要让资本市场来打分。

　　然而，新三板市场目前正处低迷之时，估值低、融资难、流动性不强等问题均尚未解决，以致很多企业为此担忧。可汪鹏程却告诉，这未必不是一件好事。

　　“现在市场低迷，不用急着做市，也不必整天担心股票的涨跌。”他轻松说道，“这个时候是练内功最好的时候，我们现在要做的是熟悉游戏规则，把想法变成现实。”

　　“至于自己的价值在这个市场里面如何去提升，不是靠市场好，然后水涨船高，我觉得最重要的是练好内功。”汪鹏程说。

　　纵观近两年的发展，天时恒生可谓是在练内功上卯足了劲儿，营收能力一年胜过一年，2014年、2015年分别实现营业收入9145.77万元、1.07亿元，而仅2016年上半年，就已经达到了5131.18万元。

　　天时恒生近两年营业收入情况（abei.制图）

　　汪鹏程说，经营企业就像是爬山，每上一个台阶都能看到自己的成长。“对我们来讲，新三板是新的台阶，是必经之路，但一定不是终点。”

　　他告诉，天时恒生愿意去做手表电商领域的担当，“虽然我们还小，但终究会有证明自己的一天。”

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