【对话创新层】三盟科技王喜英：云计算到大数据 推高校信息化

　　与三盟科技（839136）董事长王喜英的见面，被安排在上午8点半，即便如此，王喜英还是在会面前，又临时接待了几位投资人。“这两天太忙了。”一坐下，王喜英便对说道。

　　王喜英是三盟科技（839136）的董事长，这家总部位于广州的高新技术企业，扎根教育行业多年，致力通过云计算、智慧课室、在线教育等系列解决方案采集各类数据源，为学校实现服务于教学的数据分析，将大数据带来的创新价值传递给高校，2016年10月10日正式登陆新三板。

　　“云计算在教育行业的推广是从三盟科技开始，我们后来也在不断地做教育场景的创新。”王喜英告诉，“而如今，三盟科技将一系列解决方案采集来的数据源，整合数据库，通过大数据技术为高校服务。”

　　从云计算开始的创业

　　王喜英在创立三盟科技之前，就职于星网锐捷通信股份有限公司，从销售到华南区大区总经理，一干就是十年。而出来创业，是因为王喜英自己觉得，已经能够完全cover当时的工作，“对个人的提升空间变小，想做更有挑战性的工作。”

　　不过，创业并非是拍脑门的事情，王喜英在辞职之前，犹豫纠结了差不多一年时间，“毕竟在星网锐捷干了这么久，还是有感情的，而且职位和薪酬都是不错的。”王喜英说道。

　　一边是可观的收入，熟悉的工作，一边是王喜英自己对新事物的强烈渴望，最终王喜英选择了后者。

　　2013年，王喜英找了2个人一起开始创业，成立三盟科技。最初的三盟科技，做得是传统业务，即软件代理和集成。但做了一段时间之后，王喜英觉得，要想让三盟科技这样的初创公司，在市场上获得一席之地，必须具有独特的价值，王喜英决定带领团队重新选择行业领域和业务方向。

　　在行业方面，王喜英认为要从自身熟悉的教育领域入手。早在2002年，王喜英的老东家星网锐捷拓展教育行业时，她是公司第一批迈入该领域的员工，在教育行业里面十多年的浸润，使得王喜英清楚的知道教育行业产品和服务中的痛点。

　　行业选定，接下来王喜英要考虑的是如何开展业务。“传统的一卡通、视频监控等等，这些领域已经有非常优秀的公司在做，三盟科技再去争抢便显得没有价值，”王喜英直言，“所以必须另辟蹊径，这样大家才是在同一起跑线。”

　　为了确定业务方向，王喜英专程去往硅谷找寻国外已经崭露头角，但国内尚未出现的新技术，比如物联网、机器人、VR技术等等。

　　其中一项技术——云计算，就在此时进入了王喜英的视野，她发现，国内如BAT这样的互联网巨头已经开始应用云计算技术，“成熟的案例说明在教育行业也有落地的可能。”

　　据了解，2013年，中国移动已经在广东省推行了1.2万个云桌面，与此，广东省的金融公司和一些银行也已经开始使用云计算技术。

　　这样的市场，再加上王喜英初创团队对于教育行业多年观察得来的对用户需求的精准把握，使得王喜英坚信，教育市场推广云计算技术，大有可为。

　　抓住用户需求 做场景化创新

　　方向选定后，王喜英带着初创团队开始大张旗鼓的干了起来。不过，2013年的国内，云计算还是一个新鲜事物，对于本身就比较传统的教育行业来说，接受新技术，“很困难。”

　　王喜英回忆，当时在广州办云计算技术研讨会，邀请函发给40所学校，真正到场的只有8所，“很多人觉得云技术还在天上飘着，还没落地”。这一阶段的王喜英和三盟科技，像是云计算技术的布道者，告诉客户技术已经成熟，并在公司里面搭建体验中心，让客户切切实实体验到新技术带来的改变。

　　体验中心，也成为三盟科技延承至今的一种推介方式。而在王喜英看来，三盟科技另一个巨大优势便是团队。“深耕教育多年，我们清楚的知道这个市场上的问题在哪儿，需求在哪儿，”王喜英自信地说，“然后我们抓住用户需求，就能更加容易的推广技术，可以量身定制。”

　　随着接受云计算技术的高校越来越多，三盟科技陆续开发出了一系列云计算领域的解决方案，包括云计算数据中心解决方案、云桌面解决方案、云计算人才培养解决方案和云安全等级保护解决方案。

　　用户需求之上，王喜英和三盟科技做的是高校中应用场景的创新。例如上述数据中心的场景，在引入云计算技术之后，改变了传统数据中心单台服务器针对单个应用的老方式，将云计算资源管理、按需资源分配、计算虚拟化、网络虚拟化和存储虚拟化等技术融合在一起，为客户实现数据中心的重构，这大大提升高校数据中心服务器资源利用率，降低了运维成本。

　　又如三盟科技提供的云桌面解决方案，它能够适用于多种应用场景，既能满足中小学普通机房、电子阅览室、机房实训室、编程应用实训室等轻资源应用环境，又能满足企业研发、3D实训机房、高校移动办公等高资源应用环境，并且，三盟科技还能根据上述场景提供差异化和更加与场景契合的解决方案。

　　“我们讲创新，不只是推荐新的技术，也涵盖了教育应用场景的创新，”王喜英说道，“所以在应用场景解决方案开发商中，我们创新的角度十分特别。”

　　大数据技术整合 驱动高校信息化

　　截至目前，三盟科技已经拥有8大系列解决方案，均是针对教育行业中不同场景，而在业务模块上，除了云计算业务，也逐渐拓展出智慧课室业务、大数据业务、移动教学业务，来满足高校用户的需求。

　　“越来越多的高校感受到了云计算等信息化技术为他们带来的便利，我们有一个用户，一年更换了6次旧电脑和系统，将它们更换成新的云计算解决方案。”王喜英说道。

　　纵向领域深挖的，三盟科技也开始在横向扩张。2013年拿下广州市60多所高校，之后拓展到广东省100多所高校，而从去年7月分开始，王喜英决定立足广州，辐射全国市场，目前，三盟科技已经在全国设立了27家分公司。

　　王喜英告诉，在市场上不进则退，广东省的市场是有限的，所以必须要走全国路线。

　　历经前期的投入布局的两年，三盟科技2015年全年实现净利润1600万元，相比于2014年全年94万元的净利润，增长幅度达到1601%。

　　天下大事分久必合，三盟科技前期的布局投入，无论是8大系列解决方案，还是全国散点推广，是一种多维度发展，王喜英觉得在他们背后必须要采用一种技术，将其收束整合。

　　这种技术就是大数据。如今的三盟科技，云计算、智慧课堂等一系列渗透入全国高校的解决方案，成为公司采集各种数据的触角和源头，而在公司后端已经建立起了教育领域的大数据平台，来进行数据的整合。

　　数据会说话，这是做互联网大数据的一个行业共识。三盟科技在前端收集数据之后，会在大数据平台上面进行数据的筛选、建模、存储、分析。在全国分布上会预判所在省份的特殊情况，而每一所高校，也会有更加精准清晰的数据画像，“以此来为高校提供更加定制化的解决方案。”王喜英说道。

　　据了解，目前，三盟科技在全国已经有200所高校客户，也就意味着大数据平台上至少有200所高校的信息数据，下一步要做的就是不断挖掘数据价值。

　　三盟科技今天的定位已经变成教育行业综合大数据解决方案供应商，在未来，三盟科技将继续围绕互联网+教育的大方向，把新技术应用到教育行业里面，进一步把教育行业做深做透，推动高校信息化。