贝斯美申购代码为300796，贝斯美主要经营模式

　　】申购时间是在11月5号的新股,，其申购代码为300796。下面我们了解一下贝斯美主要经营模式。贝斯美主要经营模式有采购模式、生产模式、销售模式。贝斯美是一家专业从事环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产及销售的高新技术企业。公司当前的主营业务为以 4-硝等中间体、 二甲戊灵原药和二甲戊灵制剂等产品为主的研发、生产及销售。

　　下面我们来说一下贝斯美主要经营模式：

　　1、采购模式。公司设有独立的采购部门，负责公司生产所需的原材料及相关设备的采购工作。由于公司原材料价格波动较大，公司会根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施，有效降低了主要原材料价格波动带来的影响。

　　（1）合格供应商目录生成流程 采购部生成合格供应商目录，在此基础上开展具体采购活动。具体流程包括：首先确定合格原材料供应商和生产性设备及配件供应商，主要根据供应商 的产品质量、供货能力、企业信誉、价格等情况来确定；将合格的供应商加入 《合格供应商目录》；在具体采购时，由采购部根据采购计划在批准的《合格供应商目录》内择优采购。

　　（2）具体采购流程 针对生产所需的原材料的采购：①由采购部与生产部门、销售部门进行充分沟通，在对原材料市场价格波动进行趋势估计，以及对公司产成品进行销售 分析后，确定初步采购品种及采购计划；②针对境内采购，由采购人员根据境内原材料市场价格和品质与境内供应商进行商务谈判；针对境外采购，由采购 人员根据进口贸易商的报价及境外货源质量进行谈判；③与境内供应商或进口贸易商签订采购合同；④预付货款或赊购，供应商发货；⑤原材料入库前进行质量检验，检验合格后入库。 针对生产所需的设备的采购：①由相关技术部门将所需的设备与采购部门 进行沟通；②由采购部门根据所确定的相关设备进行市场比价及采购工作；最 后，验收及入库。

　　2、生产模式。公司采购核心原材料邻二甲苯后，先通过硝化反应生成 4-硝，再通过化 学反应生产出戊胺，最后加工成二甲戊灵原药及制剂。在上述生产过程中，公 司对外销售的主要产品为 4-硝、戊胺、二甲戊灵原药及制剂。 公司设有生产部负责公司的具体生产工作，同时制定了一整套的《安环部 管理制度》等制度来确保公司生产活动和相关环保制度能安全有序的执行。公司每年年初会根据该年销售部所预计的产品销售情况来制定该年的年度生产计划。在公司的产品体系中，4-硝等中间体由于其下游客户除了农药原药厂家外，还有中间体生产厂家，销售季节性不明显；而公司戊胺、二甲戊灵原药及 制剂产品的下游客户主要为境内外农药原药制剂厂家及经销商，存在一定的销 售季节性。针对上述情况，公司会根据具体产品的产销情况来调节每个月或者每个季度的生产计划。

　　3、销售模式 公司产品包括农药医药中间体、农药原药及农药制剂。公司生产的 4-硝 及戊胺等中间体部分对外销售，部分用于子公司江苏永安继续加工成二甲戊灵 原药及制剂后，再对外销售。公司的营销部负责公司境内及境外销售业务，并针对农药中间体、原药及制剂的境内外市场制定销售政策。公司针对不同的产 品采取不同的销售模式。

　　公司销售流程如下：

　　（1）国内销售模式

　　目前公司国内销售的产品主要有农药医药中间体、二甲戊灵原药及制剂。 由于不同产品的下游客户不同，公司采取直销模式或者与经销商合作的模式进 行销售。中间体及二甲戊灵原药主要客户为国内的农药原药厂家、其他化工厂等，主要采用直销模式；二甲戊灵制剂由于主要面对终端消费市场，终端客户 较分散，公司采取国内农药行业的通行做法，即经销商销售模式。公司对于经 销商并没有特别的管理政策，对于其销售价格、销售区域的划分等均无特别约定。

　　（2）国外销售模式 公司出口的产品主要为 4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区包括欧洲、美洲、巴基斯坦及印度，目前公司也在积极 开拓境外新市场，包括澳洲及亚洲其他国家和地区。公司已经与境外客户建立 了稳定的供销关系，由公司将上述产品直接销售给境外的农药生产商，再由其进行进一步加工后进行销售。公司出口业务中，客户大部分以信用证方式付 款。

　　以上这篇文章就是贝斯美主要经营模式全部内容，希望可以帮助到大家。