浙商银行要在香港做啥大买卖？分行行长陈铁军这么说

　　4月10日，浙商银行香港分行正式开业，记者采访了该行行长陈铁军。

　　记者香港分行作为浙商银行第一家境外分行，在全行业务布局中，将扮演了什么样的角色？对浙商银行未来发展将带来哪些效应？未来数年的发展规划是什么？如何发挥与内地联动功能？

　　陈铁军正式营业后，香港分行将成为浙商银行实施国际化经营战略的平台。除做好自身经营外，分行将扮演好全行发展境外业务的桥头堡和培训中心角色。一是作为境内外业务联动平台，可为内地分行和客户提供香港业务延伸服务，也可为境外优质企业的境内投资和业务提供服务支持，借此促进内地分行业务发展。二是作为境外经营平台，将立足本地，按照先公司银行业务，后私人银行业务，先商业银行业务，后业务，先成熟、主流产品，后特色、创新产品的发展路径，力争通过5年的努力，成为一家具有一定规模、特色和实力的银行机构，并在此过程中提升浙商银行在香港市场的知名度。三是作为国际化平台，逐步积累境外经营管理经验，培养国际化人才。

　　香港分行的成立，对浙商银行具有重要的战略意义。随着人民币国际化进程的发展与“”倡议的实施，香港作为连接中国与世界的经济枢纽地位愈发凸显，中资银行客户的跨境金融服务需求也愈加迫切。浙商银行作为一家全国性股份制商业银行，牢牢把握当前形势和机遇，适时设立香港分行，有利于更好服务于国家战略，更加贴合客户“走出去”的需求，进一步提升我行国际知名度。

　　记者如何看待人民币国际化进程，对银行来说，在港设立分行面临的挑战和机遇是什么？

　　陈铁军随着中国跃居全球第二大经济体，人民币已逐步成为国际贸易结算货币、投资和储备货币，而“一带一路”倡议的推进又将令人民币在跨境贸易结算和融资上获得更为广泛的运用。

　　在人民币国际化进程中，在港设立分行将面临新的机遇与挑战。从机遇来看，，人民币国际化势必会推动海外离岸人民币市场的快速发展，离岸人民币存贷款、离岸人民币债券、以及人民币汇率和利率衍生品等相关离岸业务都有着广阔的发展空间。，人民币跨境融资方面也同样蕴含着巨大商机。在上述市场环境下，浙商银行香港分行可以将金融服务由传统的结算、融资等，逐步延伸到为企业提供人民币跨境融资、利率与汇率风险管理以及债务资本市场服务等“一揽子”金融解决方案，借此提升综合金融服务能力。

　　就挑战而言，随着人民币国际化进程的深入，以及银行海外人民币资产规模的扩大，海外人民币市场的波动性、流动性等问题值得关注。由于海外人民币市场风险牵动着利率、汇率以及资产价格的波动，，在人民币国际化进程中，商业银行如何管理好风险，最终实现风险与收益的动态平衡将是经营制胜的关键所在，这也是浙商银行香港分行未来需要面对的课题。

　　记者作为第六家在港获得分行经营牌照的全国性股份制银行，浙商银行在港主要推出的业务会有哪些？能谈谈布局原因吗？短中长期的业务重点分别是什么？其中哪些业务或产品被视为特色业务或产品？能否具体介绍一下？

　　陈铁军就业务总体布局而言，我们将按照先公司银行业务，后私人银行业务，先商业银行业务，后资本市场业务，先成熟、主流产品，后特色、创新产品的发展路径，力争通过5年的努力，成为一家具有一定规模、特色和实力的银行机构。在具体的业务和产品推进方面，我们将以客户为中心，综合考虑客户需求、市场机遇、自身风险管理能力与科技支撑能力等因素，分阶段循序渐进，因时而变。

　　记者目前已有多家国有大行的境外机构对全行贡献度超过10%。在这方面，浙商银行的预期是怎样的？

　　陈铁军不同中资银行所处的国际化发展阶段有所差异，其中多家起步很早的国有大行已基本完成了全球性的国际化布局，其境外机构对全行的贡献度接近甚至超过10%也是顺理成章的。另一些较早进入香港市场的中资股份制银行经过几年的积淀，也开始步入发展期。，这些都是符合市场规律的银行业发展轨迹，浙商银行作为香港市场的后来者，将会稳健起步，顺势而为。

　　不过需要指出的是，我们在香港设立分行，更多是基于长远的战略考虑，是为客户提供全球化、综合化金融服务的第一步。所以，对于香港分行，在营业初期，我们更看重的是其服务集团客户和内地分行能力的建设与提升。可以预见，随着香港分行的顺利开业，业务基础的逐步夯实，经过若干年发展，分行对全行贡献度的提高，将会是瓜熟蒂落、水到渠成的事情。