这家新三板公司“教人说话” 让你在人际关系中所向披靡

　　2017年2月28日，一家名为新励成的公司申请挂牌新三板的企业，该公司原名卡耐基素质教育，其全称为广东新励成教育科技股份有限公司，这家公司10个月营业收入达4000+万。

　　那么，这究竟是一家什么样的公司？

　　一、课程覆盖广阔 “只有做不到没有想不到”！

　　新励成是一家以口才培训服务为主的软实力培训机构，主要面向大众提供口才服务。新励成目前拥有20家子公司，公司实际控制人赵壁、吴云川为夫妻关系，其持股比例各占22.52%。

　　早年，吴云川曾创办了一家IT企业，因当时互联网发展迅速，吴云川积累了当时第一桶金。一次机缘巧合，她接触到了北京卡耐基素质教育培训课程，目睹了学员训练后发生了让她觉得不可思议的改变。当时广州软素质教育市场一片空白，吴云川看到了这个市场的前景和潜力。

　　于是，她不顾家人的劝阻，毅然放弃了正处于上升期的IT业务，开始了一段“丰富多彩”的教育之路……

　　公开转让说明书显示，新励成开设培训课程多达20种。当众讲话属于新励成的热门课程，一个课程4680元，共30节课，平均156元/课，总共三3课时。具体课程如下图

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　　可以看到，新励成的课程几乎涵盖了所有人群。那么，这么多的课程是否受到了市场的欢迎呢？

　　二、年收入上千万，净利润不及十分之一

　　2014年-2016年1-10月，新励成的学员人数呈直线增长，学员人数从964人扩张至3995人，校区数量也从3个增加到26个。

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　　随着业务的扩张，2014年-2016年1-10月，新励成的营业收入出现飞速的增长。2014年、2015年和2016年1-10月，公司的营业收入分别为709.98万元、3406.16万元和4653.42万元。

　　但值得注意的是，同期新励成的净利润分别为57.35万元、114.28万元和140.62万元，净利率分别仅为8.08%、3.36%和3.02%。也就是说，收入规模的扩张并没有带来公司盈利能力增长。

　　以2015年为例，新励成的营业收入为3406.16万元，同比增长379.75%。与此形成鲜明对比的是，同期公司净利润仅为114.28万元，同比增长99.27%。

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　　由此看出，新励成业务的扩张并没有为公司带来规模效应，反而使得其运营成本大幅上升。

　　究其原因，这与新励成的业务模式有关。目前，公司的业务模式主要采用面授、沙龙、户外拓展等方式进行培训教学。公司对这种模式的描述是，这种模式决定了只能满足部分客户的需求，不能很好的借助互联网的转播途径。，面授、沙龙、户外拓展等模式的规模化，并不能带来边际成本的递减，不能最大效率的利用资本资源。

　　读懂新三板发现，2014年-2016年1-10月，新励成的管理费用、营业成本、销售费用之和分别为602.16万元、3089.43万元和4289.36万元，分别占营业收入的84.81%、90.7%和92.18%。

　　这一点在新励成的销售人员支出上可见一斑。2014年，公司的销售人员支出为168.76万元。2015年，公司销售人员支出为548.90万元，较2014年销售人员薪酬支出增幅为225.26%。2016年1-10月销售人员薪酬1002.79万元，较2015年增幅为82.69%。

　　显然，新励成在盈利的道路上还有很长的路要走。