基金销售寡头格局明显 中小第三方难突围

　　证券时报记者 李沪生

　　货币基金排名剔除，基金电商考核更改，这一定程度上也影响到了第三方基金销售平台的变化，虽然不少基金公司仍愿意多点开花，尽可能地与更多的销售平台合作，但市场格局早已确定，小机构想要从市场获得资源的空间也越来越小。

　　自2012年东财、好买、诺亚和众禄首批获得独立基金销售的牌照以来，市场急速扩容。Wind数据显示，截至2017年底，已有126家独立基金销售机构。

　　从行业的发展来看，独立基金销售机构也呈现了较大的分化一方面，天天基金网、好买基金、蚂蚁基金、 、盈米财富、众禄基金等6家代销的基金数量在3000只以上，天天基金网代销的数量已经达到3817只；另一方面，近半机构代销数量不足千只，27家机构代销数量在100只以下，有8家机构代销的基金数量甚至不足10只。

　　沪上一家曾多次在第三方独立基金销售机构任职的人士对证券时报记者表示，寡头竞争的格局在多年前就已经形成。在其看来，独立基金销售巨头不仅有客户群的优势，借助技术、服务等也能更好地实现流量的导入。

　　沪上一家大型基金公司电商部总监表示，在2013年余额宝带动的货币基金销售热潮中，不少机构已经实现了第一轮的发展，不仅把海量的用户资金进行了搬移，从银行存款储蓄抓紧变为货币基金，也为后期向其他类型产品转型打下了一定的基础。“投资者都是逐利的，也是更为看重对比的，销售机构无法决定自身推荐的基金产品未来的表现，大多会从费率上下手。”这也是在这几年行业发生的第二轮变化———价格战。

　　不过，在上述第三方销售机构人士看来，再低的折扣也有一定的底线，最低一折的费率优惠已经很普遍，目前价格战早已不再是主流模式。

　　在经历了这两轮的变革后，许多中小销售机构其实已经黯然退场。

　　据了解，一家独立基金销售机构不仅需要有不少团队及人员的配置，系统运营也是一笔极大的投入，在价格战之后，不少小机构的利润已经很难覆盖成本，尤其是在市场低迷时。

　　上述第三方销售机构人士坦言，对于中小机构来说已经很难再出现机会了。在其看来，目前整个金融行业的基金销售部门都遭遇了寒冬，银行的基金销售人员是调整最剧烈的，券商和第三方独立机构相比之下处在慢慢萎缩的阶段。虽然外部的竞争并未影响到行业的发展，但巨头早已瓜分了市场的份额。

　　业内人士认为，无论是流量、客户体验，还是产品数量，如果没有革命性的技术创新，中小独立基金销售机构基本上没有赶超的可能性。归根到底，这始终是资源的一种集中。

　　沪上一家基金公司电商部人士直言，投资者对于平台的黏性并没有那么强，依旧是会选择产品种类更全、费率更低的平台，但资源的倾斜已经看出分化，“不少中小机构已经将基金销售业务作为副业，逐渐选择退出。”