深圳清溢光电股份有限公司主要经营模式

　　在11月13日公布，上市地点上海证券交易所科创板,其申购代码为787138，发行价格为8.78元/股,网上19.00万元。大家可以关注一下该股的申购信息，给大家介绍一下该公司的主要经营模式。

　　发行人的盈利模式、研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下:

　　1、盈利模式

　　发行人的盈利模式为:从上游供应商采购原材料，针对客户个性化的需求，通过公司专业化设计，在自有的恒温、恒湿高洁净度生产车间使用高精密设备，通过多个高度专业化的生产流程，将原材料制作成符合客户定制化需求的产品，并交付给客户，实现产品销售并获得盈利。

　　2、研发模式

　　发行人自成立以来，为打破国外垄断、填补国内空白，始终坚持自主研发、自主创新的研发模式。作为国内规模最大的掩膜版专业制造商之一，发行人始终致力于探索、改进掩膜版的工艺制造流程，提升产品良率，提高生产制造效率，对于掩膜版生产所需的部分设备进行了研发、改进，从工艺到设备多角度提升掩膜版产品性能。

　　3、采购模式

　　发行人设立采购部，主管供应商的开发与管理、原材料采购工作。发行人根据相关产品的行业特点，制定和执行供应链管理环境下的采购模式，通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，按需求计划实施采购。采购分为境内采购和境外采购。境内采购，因物资采购周期比较短，需求比较稳定，采购人员根据月、周采购计划，结合物资的采购周期、检验周期，在与各合格供应商签订采购合同的前提下，每月/周以采购订单的形式，实施采购。境外采购，因物资采购周期相对较长、流程繁杂，采购部门指定专业人员负责采购，由负责采购的人员根据月/周采购计划，结合物资的采购周期、检验周期，

　　每笔以采购合同的形式实施采购。计划外采购的物资，由相关部门以物资需求申请单的形式提出，经批准后，交采购部门实施采购。

　　4、生产模式

　　发行人的产品全部由发行人自行生产，不存在外协生产的情况。掩膜版为定制化产品，发行人采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单需求情况进行生产调度、管理和控制。通常客户单次采购的量较少，对所采购产品的品质要求较高，对交货期要求严格，发行人的产品制造过程中的品质管理能力和按时交货能力至关重要。发行人针对不同的客户需求自主创新开发，或根据拟推出的产品成立专门的项目组，由项目组根据研发部门的创新方案或客户的构思和需求，设计开发工艺技术方案，并制作产品，送交客户认证。

　　5、销售模式

　　发行人的销售模式均为直接销售，即发行人直接与客户签署合同，直接将货物交付至客户指定的地点，客户直接与发行人进行结算，具体流程如下:

　　(1)供应商认证:客户按照其供应商选择标准，对掩膜版生产企业的质量、

　　研发、生产、管理、社会责任等方面情况进行审核及认证。发行人全面通过考核及认证后，成为品牌客户的认证供应商。

　　(2)签署合同/订单:发行人通过客户的供应商认证后与客户进行洽谈，根据客户的具体需求签署合同或以订单的方式进行交易,在合同或订单中约定产品.型号、交期、地点等事项。

　　(3)指定收货地点:客户根据自身生产安排，指定收货地点。

　　(4)发货:发行人按照要求完成生产后，将产品发送至订单指定的地点。

　　(5)付款:客户收货后根据合同约定的支付条件向发行人支付货款。

　　6、市场开拓模式

　　发行人有两种市场开拓模式:自行开拓模式、代理商开拓模式。

　　(1)     自行开拓模式

　　该模式为:发行人自行通过行业交流、展会宣传以及老客户口碑相传等形式开拓新的客户资源。

　　(2)代理商开拓模式

　　为了开拓境外市场，发行人采取了代理商开拓模式。具体过程为:代理商自行接洽境外潜在需求客户，如开拓成功，客户将订单直接下达给发行人，款项与货物通过客户直接与发行人往来，代理商不参与交易过程中的具体环节。发行人按客户成交金额根据事先与代理商约定的佣金比例计算具体佣金金额。发行人通常在收到客户的付款之后再向代理商支付佣金。

　　7、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及演变情况发行人的业务经营模式是结合行业发展情况、客户区域分布、下游客户需求、发行人生产规模和生产工艺特点等综合因素形成的。报告期内，影响发行人经营模式的主要因素未发生变化，发行人的经营模式亦未发生变化。