四次上市未果、原装进口的中国品牌，起底“纽曼斯”和“纽曼思”之争

【介绍】纽曼斯与纽曼思的纷争：四次上市未果，销量下滑的原装中国品牌在消费者信心下降之际再起波澜

随着新一轮人口家庭发展状况抽样调查的开始，生育问题再次成为社会关注的焦点。面对逐渐下降的生育意愿，新手父母对子女的教育和成长投入了更多的关注和焦虑。在这样的背景下，一些营养保健品厂商也瞄准了市场机会。近日，纽曼思健康食品控股有限公司（以下简称“纽曼思”）第五次递交上市申请，试图在港交所主板IPO上市。该公司主营藻油DHA营养品的营销、销售及分销。

纽曼思以“纽曼思”和“纽曼斯”（英文“Nemans”）品牌销售营养品，其主要产品包括藻油DHA、益生菌、维生素等。公司的主营业务收入主要依赖于其藻油DHA产品。近年来，随着日本核污水排海事件的影响，消费者对海洋生物产品的购买意愿受到打击，导致纽曼思的销量出现大幅下滑。尤其是在2024年上半年，公司的营业收入和净利润均出现了显著的下滑。

尽管纽曼思一直强调其产品的“原装进口”身份，但实际上它是一个地地道道的中国品牌。其主营的藻油DHA产品分为新西兰产品、美国产品以及中国产品。虽然部分产品在新西兰和美国进行加工，但产品的核心原材料及封装工艺均在中国完成。由于经济下行趋势及消费者信心的下降，消费者对非必需品的购买力有所保留，这也直接影响到了纽曼思等营养保健品行业的销售情况。

值得一提的是，纽曼思的藻油DHA产品虽然在国内市场上占有一定的份额，但其营销策略和产品质量也是其成功的关键之一。据悉，纽曼思的产品线丰富，覆盖了不同年龄段、不同需求的消费者。公司也注重品牌建设和营销推广，通过广告、社交媒体等多种渠道提高品牌知名度和影响力。纽曼思的产品质量也得到了消费者的认可，其高毛利率也证明了这一点。

纽曼思作为一家主营营养保健品的公司，面临着市场变化和消费者信心下降的挑战。尽管其多次递交上市申请未果，但公司仍然坚持在市场中寻求发展机遇。未来，纽曼思需要继续加强品牌建设、优化产品结构和提高产品质量，以应对市场的变化和消费者的需求。也需要关注消费者心理变化和市场趋势，及时调整营销策略和推广方式，以更好地满足消费者的需求和期望。自国内产品由纽曼思联系并通过上海帝斯曼采购帝斯曼集团提供的藻油DHA以来，这一系列原材料被精心运送至代工厂，经过严格加工，最终成为高品质的藻油DHA成品。这一流程背后，隐藏着公司运营策略的深思熟虑。

通过这种运作模式，纽曼思得以用极低的固定资产维持公司运营。报告期内，纽曼思的非流动资产数额虽有所增长，但始终保持在相对较低的水平。这无疑提升了公司的灵活性和应变能力。

纽曼思巧妙利用部分消费者“进口的更好”的心态。根据弗若斯特沙利文的报告，使用进口原材料的产品在中国母婴营养品市场大受欢迎。纽曼思在招股书中明确表示，使用海外供应商供应的主要原材料并在海外加工的藻油DHA成品被中国消费者视为高质量产品，拥有更高的消费者信心和需求。事实上，消费者更青睐纽曼思的进口产品，这也使得公司的新西兰DHA产品及美国DHA产品的收入占总收入的近九成。

在供应链方面，上海康营自2013年以来一直是公司的重要供应商，各期采购金额在总采购额中占据较大比重。与此Confidence集团也是公司前五大供应商之一，显示出公司在供应商选择上的多元化策略。尽管公司有多个供应商，但帝斯曼集团在公司采购中占据重要地位。帝斯曼集团在中国藻油DHA市场占据领先地位，其提供的原材料是纽曼思产品质量的保证。为了凸显这一点，纽曼思甚至获授权在藻油DHA的包装上印上帝斯曼集团的商标。这也显示了纽曼思对帝斯曼集团的依赖程度之深。

这种依赖也带来了一些挑战。尽管纽曼思与帝斯曼紧密合作，但帝斯曼自身也有藻油DHA成品业务，并在京东等平台上开设了旗舰店。这使得纽曼思面临与主要供应商之间的竞争关系。这种竞争在产品价格上尤为明显。消费者在京东平台上可以比较纽曼思和帝斯曼的产品定价，从而做出自己的选择。这也引发了消费者对“纽曼斯”“纽曼思”“Nemans”“Neuromins”等品牌的混淆，究竟哪个是真哪个是假的问题屡见不鲜。这种混淆对于纽曼思的品牌形象和市场定位无疑构成了一定的挑战。纽曼思在依赖帝斯曼集团原料供应的也面临着与主要供应商的激烈竞争和旷日持久的“正版”之争。在这样的市场环境下，纽曼思需要持续努力，以确保其在市场中的竞争力和品牌影响力。纽曼斯在宣传中自豪地声称，作为知名营养品运营商和DHA鼻祖品牌Neuromins的出品方，他们在2023兔年借助母公司纽诺健康集团的海外协作优势，正式引进了美国原装进口版Neuromins DHA产品。与此纽曼思这个品牌在品牌名称后常常加上“原纽曼斯”的字样，给人一种两个品牌实为一体的感觉。

要深入了解这些品牌的纠葛，我们需要从它们的前世今生说起。

Martek Biosciences Corporation，作为微生物生物技术领域的佼佼者，开发了全球知名的DHA原料life'sDHA。在消费领域，该公司注册了Neuromins品牌，推出了一系列含有life'sDHA成分的营养补剂。随着DHA的全球热潮，Neuromins及其音译名称（“纽曼斯”“纽曼思”等）的知名度逐渐提升。

2006年，纽曼思香港成立，次年推出纽曼思DHA产品。随后，该公司注册了多个“纽曼斯”相关商标。据美通社亚洲报道，上海乳健国际贸易有限公司（现为纽曼思子公司）曾是Martek的合作伙伴。纽曼思的DHA产品使用的是马泰克的进口原料。

随着马泰克与荷兰帝斯曼集团的合并，纽曼思的合作对象也变成了帝斯曼集团。与此纽曼斯营养科技成立于2015年，与帝斯曼集团有着紧密的合作。但在这场看似复杂的罗生门事件中，似乎谁都不是“原版”，又似乎谁都是原版。

企查查信息显示，双方之间的官司已经持续多年，至今仍未完全解决。尽管面临商标版权纠纷，纽曼斯营养仍然能以“纽曼斯”品牌生产及销售藻油DHA糖果产品。

值得注意的是，招股书显示，纽曼思正就涉嫌侵犯商标版权与多名第三方进行持续的法律诉讼。这其中包括与公司X及公司Y的纠纷，而公司X也已提出反申索，指控其商业诽谤及商标侵权。

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