水井坊遭遇业绩停滞 宣布成立高端白酒销售有限公司

昨日，水井坊宣布成立高端白酒销售有限公司，这一决策的背后，源于其在2020年所面临的业绩困境。受疫情影响，水井坊的业绩在2020年上半年遭遇了停滞，营收大幅下滑51%，下半年恢复情况也不尽如人意，未能达到预期目标。

在白酒市场的激烈竞争中，水井坊的高端酒销量去年同比下降了11%，吨价也出现下滑。产品高端化升级之路似乎遭遇了挑战，尽管高档酒的毛利率在2020年同比增加了1.84个百分点，但整体表现仍显得压力重重。面对这样的形势，公司决定对销售策略进行调整。

此次成立的高端白酒销售公司将专注于典藏及以上的高端产品，以解决过去渠道销售模式可能存在的问题。此前的销售模式是将八号、井台与典藏在同一个渠道销售，而现在，公司希望通过新的销售公司对高端产品进行分类管理。原有销售体系将继续专注于八号和井台的销售。

对于未来高端白酒经销商的选择，水井坊的管理层表示将采取“精挑细选”的策略。他们将会选择在当地口碑良好、具有经济实力和广泛社交圈的商家合作。公司还将加强过程管理，与经销商共同制定适合当地的销售策略。在区域选择上，水井坊将聚焦具有发展潜力的市场，不会盲目全国铺开。值得注意的是，水井坊在上市白酒公司中拥有较高的销售费用率，管理层明确表示未来这一费率不会减少，反而可能会进一步加大。

这一系列的调整与决策展现了水井坊在面临市场挑战时的决心与策略。未来，高端白酒销售有限公司的成立能否帮助水井坊走出业绩困境，实现高端化升级的目标，我们拭目以待。